婚纱摄影工作室活动计划第 1 部分

活动主题：七夕节就是中国的情人节，玫瑰园真诚回馈新人、新人朋友的爱情，77对免费婚纱照火热预订中……

活动说明：毫无疑问，这是小菜一碟？为了回馈新老朋友，我们推出情人节免费婚纱照77对，您可以先免费拍一套婚纱照，然后再决定是否预约拍摄。

预订婚纱照的客人只要预付优惠券费用即可免费享用相关内容。

100元优惠券：免费试拍白色婚纱10张，赠送婚纱照价值100元，至少退还100元定金的30%给客户

免费精美造型设计、婚纱试拍一次、免费礼品、免费7-1、5-1票作为纪念

赠送7-1、5-1门票留念。百元现金拍照券再升级，可享158元免费试拍一套。为尊重摄影师、化妆师劳动，不赠送顾客任何礼品。

免费获赠100元写真现金券，免费试拍所有raw片及7-2、5-2；100元写真现金券+58元可直接享受公司主打写真套餐158元

免费获赠价值50元的花店消费现金券一张，使用该现金券在花店可享受最低100元消费，即使用50元可享受100元的消费；使用150元现金券在花店可享受最低150元消费，即使用100元可享受150元的消费。

200元优惠券：免费试拍白色婚纱照15张，抵扣婚纱照价值100元，至少退还30%定金200元给客户

免费拍摄价值258元，试拍20张，赠送7-1、5-2张照片留念

可免费获赠7-2、5-2照片各2张留念，免费赠送相册，免费试拍，为尊重摄影师及化妆师，不赠送任何礼品给顾客。

免费获赠99元花店现金券一张，7送3，5送3；在花店享受最低消费150元，即消费50元享受150元消费

免费获赠玫瑰园一束玫瑰、免费试拍、全部为原始视频

免费 7 张照片杂志

在鲜花店消费，可享受最低消费150元，即满50元可享受150元的消费；在鲜花店消费，可享受最低消费200元，即满100元可享受200元的消费。

活动亮点：

1.77 免费婚纱摄影：免费试一套婚纱，喜欢后再做决定。引导顾客理性消费观念，对化妆师、摄影师要求严格，必须拿出最好的技术，让顾客满意。

2、持券100-200元，承诺不满意可以退还。【付款后公司要求所有流程在服务和质量上都达到客户满意度；

3、最坏情况：客户不同意，费用估算：不算人工费，20元以内；

4、免费拍照券、免费拍照：用来吸引顾客下单。支付100元的优惠券，可获赠100元的拍照券，全部免费。支付200元的优惠券，可获赠免费拍照券，全部免费。只要顾客拍下照片，就代表对玫瑰园有了初步的认可。因此，对化妆师和摄影师的要求必须严格，必须拿出最好的技术，才能让顾客满意。

5、与花店结盟主要是为了以后新婚夫妇结婚时送花做准备，同时也考虑与影楼进行长期合作。

支付100元优惠券，可获赠50元现金券，若选择在玫瑰园拍照，可享受店内100元最低消费，若不选择，可享受150元最低消费，这个是花店之间的约定，不需要直接跟顾客说。

支付200元优惠券，可获99元现金券，若选择在玫瑰园拍照，可享受店内150元最低消费，若不选择，可享受店内200元最低消费，这个是花店之间的约定，不需要直接跟顾客说。

营销推广：

1：店内促销：

POP：建议有两张90cmx150cm的照片，一张放店内，一张放店门口；

吊牌：建议做成心形的玫瑰花边，和整个店名一致，颜色以浪漫为主； 桌标；

2：店外促销：

8.8 至 8.10 发放 3,000 份 DM 传单，20xx 份，8.11 发放 1,000 份；Arch：8.11 至 8.13 发放三天；

小天使：8月11日，一男一女学生陪同小天使，穿着婚纱在店门口迎接客人，并给进来咨询的顾客派发玫瑰花，并说上祝福的话语；

8月8日至8月10日期间，门店员工将在当地繁华地段、百货商场、肯德基等年轻人较多的场所分批派发DM；

8月11日，我们邀请了10只小蜜蜂，5男5女，穿着婚纱，一男一女一组，上街发传单；

8月11日，我们邀请2男2女担任橱窗模特，在店内进行橱窗展示，吸引过往顾客；公司全体员工都要在大厅帮忙，吸引注意力。

3：其他宣传

如果当地电视广告费用不是很高的话，可以在8月10日至8月12日期间投放三天15分钟的广告，题为《玫瑰园诚意归来，77对免费婚纱照正在抢购中》。

婚纱摄影工作室活动计划第 2 部分

一、活动背景

美学馆是东莞市首家企业自建的工业博物馆，占地面积2万多平方米，展出展品及藏品近8万件，分为美学陶瓷馆、美学历史陈列室、美学壁饰展、美学创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈富成美学艺术馆、陶瓷博物馆等8个展厅。开业至今已有四年历史，在我市影响力已遍布全市。为了让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯美”的人来到现场，美学馆与美容院联手打造了“‘砖’生活文化空间与人”主题活动。2、活动目的

1. 美容院答谢VIP顾客，提供免费上门服务和专业拍照机会

2.实现互利共赢

3、借此机会增加销量，吸引人气，提高品牌知名度。

3. 活动主题

“文化空间与人的砖块”

4.活动形式

1. 凭优惠券可免费参观、拍照

2. 赠送小礼物

五、活动内容

1、活动时间：20xx年11月—20xx年2月**日

2. 展览地点：唯美博物馆展厅

3.活动具体分工：

美学博物馆

1）唯美陶瓷提供免费博物馆参观及拍摄场地

2）来宾接待工作（倒水、介绍博物馆、介绍美学产品）

3）提供工作室工作人员午餐，承担活动期间的水电费。

4）安排合适的场地作为试衣间和服装展示区

5）赠送小礼物给来宾。（可以设定特定数量，并安排前排的来宾）

板材工作室

1）承担优惠券的设计、印刷费用和X-stand的制作费用

2）拍摄并生产客户样品。

3）提供拍摄设备和技术，并为客户提供热情的服务。

4）免费赠送价值268元摄影套餐，包含每位嘉宾化妆及摄影三套服务、6张6*9寸照片（含背景）、1张8*12寸20xx年历海报。

美容院（3家、约1000人）

1）向我院VIP嘉宾发放唯美陶瓷提供的优惠券。（有效发放。）

2）为唯美博物馆进行适当的宣传工作。（例如：向来宾派发博物馆宣传册、展示本次主题活动的样片等）。

3）顾客可以选择本美容院里的照片，以增进顾客与美容院之间的沟通，甚至促进消费。

6. 活动推广

1. 美容院、博物馆X展台推广。（费用由Panzi Studio承担）

2.优惠券发放到位。（美容院VIP客人）

3、报纸：选择当地有影响力的报纸刊登本次主题活动的新闻报道。

7. 成本预算

婚纱摄影工作室活动计划第 3 部分

一、引言

结婚是人的一生中的一件大事，随着人们生活水平的不断提高，生活也变得更加丰富多彩，婚纱摄影已经成为人们捕捉幸福瞬间的主流方式。

据1999年中国经济监测中心在北京、武汉对居民结婚消费情况的调查结果显示，无论贫富，大多数人结婚都要动用家庭积蓄，结婚不仅消耗居民现有的收入，而且会把一部分积蓄转化为消费支出。

婚纱摄影被越来越多的年轻人和家长认可为一种时尚的结婚方式。调查中，23.8%的男性和19.8%的女性认为摄影是留住一段回忆的好方法，而这项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入到消费者的心中，但越发展，消费者的选择就越多，这也给一些影楼商家带来了困惑。面对如此庞大的市场，自身的营业额却达不到预期的效果。除了国外同行的蜂拥而至，国内的中小影楼早已陷入了困境。这种困境和市场有很大关系，但最主要的原因还是来自于商家本身。

如何发展一家照相馆，做大它，增加它的营业额？

2. 市场状况分析

1、整体市场情况：据有关部门统计，截止1999年2月，北京共有大大小小的照相馆2351家，其中中小型照相馆占比最大。但占据北京市场的大型外来公司不下20家。整个照相馆市场规模巨大，极其火爆。

2、竞争分析：主要来源于大型公司、附近同类公司的宣传力度。

3、消费者分析：想拍纪念照的新婚夫妇和中老年夫妇。这类人群收入稳定，文化素质好，多数已经拥有一处住所。

4.产品分析：

A.优点：具有一定的原创性，宣传意识强，推广具有一定的诱惑力。

B.缺点：店面装修有点旧，拍照技术有待提高。

C.威胁：主要来自大公司。消费者注重的是最好，花费不是主要关注点。

D.机遇：推出新的促销活动，吸引消费者，更新促销方式。

5.产品定位分析：略

6. 历次促销活动分析：

例如：20xx千禧纪念套装：折扣高达40%，老顾客有被骗的感觉，新顾客面对惊人的优惠价格，会认为商家有质量或其他问题。

1、市场情况：婚纱摄影被越来越多年轻人和家长认可为一种时尚的结婚方式。由于工作等原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”结婚。据调查，九江共有大大小小的摄影工作室25家，其中中小型摄影工作室占比最大。但占据九江市场的大型婚纱摄影公司有3家，这些摄影工作室市场规模大，知名度高，知名度高。

2、竞争分析：主要来自于大型影楼及附近同类影楼的宣传力度，公司的知名度和形象还未完全树立起来。

3、消费者分析：五一前后的新婚夫妇和想拍纪念照的中老年夫妇。这类人群收入稳定，文化素质好，大多已经入驻一处。

SWOT分析

☆优势分析：

1、巴黎春天在九江市及周边地区具有一定的知名度和美誉度。

2、5月份特别推出婚纱摄影、情侣套餐、家庭写真、个人写真等优惠活动。

3、价格：同类产品中，产品价格较低，且品质和服务更优。

4、各大摄影工作室推出的促销活动很多，但没有一个像我公司的活动这样有针对性和密集性，优惠服务范围也扩大。

☆缺点分析：

1、同档次产品竞争激烈（如蒙娜丽莎、利人星）

2、消费者对新活动了解不多，难以获得知名度。

3、人们对新活动有偏见（有些人不喜欢尝试新事物而对其有偏见），同时他们还害怕被欺骗。

☆机会点：

1. 新活动提供针对性服务，且目前尚无其他类似活动提供针对性服务。

2. 促销计划不仅可以吸引新客户，还可以鼓励老客户重复购买。这种促销方式也建立了客户群。

☆威胁：

1、在五一营销活动期间，其他竞争公司肯定会推出新的活动，这对公司活动会造成一定的威胁。

2、此活动为定向服务，客户群体会受到一定限制，导致竞争优势的丧失。

婚纱摄影工作室活动计划第 4 部分

目标：让每个人都了解儿童摄影

准备工作： ① 相册模板

②武汉儿童摄影宣传品及推广活动宣传资料（A4）

③介绍武汉儿童摄影发展历史及环境的样本画册

④ 拍摄武汉儿童摄影的产品及服饰照片，装订成文件夹

⑤ 商务人员着装必须正式、整洁、优雅

1.针对花园式社区、楼宇（打折、赠券）

① 到各小区或大厦管理处找到负责人

A.出示名片，自我介绍，并展示武汉儿童摄影样书给负责人审阅。营业员必须说明

B.描述本次访问的目的：

1).武汉儿童摄影有一个促销活动，想在你们小区或者楼宇内放置这个景点的宣传资料（告诉大家这个促销活动能给小区或者楼宇内的居民带来一定的利益）

2).询问武汉儿童摄影的介绍材料是否可以投递到小区、楼宇居民的信箱里

3).询问在住宅区、楼宇内搭建展览的费用

C、询问小区、楼宇有多少居民，小孩有多少，小区居民的消费能力，有多少个公告牌，有多少个出入口，是否可以做电梯广告。

②谈妥后，如果得到积极的回应（可将武汉儿童摄影的介绍资料发放到信箱​​，优惠活动的宣传资料），可以赠送负责人一张价值1000元的VIP金卡（说明这张卡的用途和重要性）作为答谢。如果需要收费，也可以商量一下收费的数额，如果收费数额合理，成交即可。

③ 在约定时间携带足够的武汉儿童摄影资料及活动宣传资料，销售人员将把资料发放到邮箱及宣传栏。

④ 调查居住区、建筑内人员最密集的区域，考虑在该区域设立展览。

注意：与负责人讨论时，重要信息应记录在笔记本中。

外联宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式非常直观，顾客可以直接了解武汉儿童摄影工作室的产品、技术、服务等，所以做好外联宣传必须做好以下准备工作：

①.选址：A.居住人数多、消费能力强、儿童多的住宅区或楼宇。

B. 大型超市门前，人流量大

C.高档酒店门口

②.时间：每周六、周日；重要节日：5月1日、10月1日、6月1日

③.硬件准备：不同尺寸的相框、相册、不同年龄段的相册、家庭相框、礼品袋、屏风、介绍亮点的样品册、宣传资料

④.软件准备：优店

注：在布置展台的时候，可以发放宣传资料，还可以给小朋友赠送各种小气球。

2. 针对中高端婴儿食品专卖店（免费促销活动）

①. 去各家婴儿食品专卖店，找到负责人或店主

A. 出示您的名片，自我介绍，并向负责人展示重点介绍的样本册。销售人员必须解释

B. 描述本次访问的目的

1）武汉儿童摄影现推出活动：顾客持武汉儿童摄影免费卡，即可享受价值150元韩式艺术写真拍摄一次，并获赠21厘米*26厘米精美写真一张。

2）说服负责人或者老板帮忙发放免费卡，并讲解这张卡能给店铺带来的好处：顾客在购买用品的时候，会免费获赠精美照片一张，有利于店铺的销售。

②.如果负责人或老板同意，可以立即赠送他一张价值1000元的VIP金卡，并说明这张卡的用途和重要性，以表感谢。

③.记录每家店的地址、名称、店主姓名、电话，留下100-200张免费卡片

④.一周后打电话跟老板询问顾客的反应，还有没有免费的卡。

⑤.与母婴用品店保持联系，关心他们的生意，或者送他们小礼物。

PS 这个宣传方式很重要，因为他们的客群是流动的，在亮点的宣传上能起到很大的作用。平时他们也很乐意帮我们宣传，因为这是互利双赢的宣传方式。主办方：武汉超宝贝儿童摄影

主题：离婚父母与子女在武汉超级宝贝儿童摄影工作室共度时光，通过录音棚中各自的内心独白，了解彼此最深层的感受，实现和解、家庭重组的过程。由于具体操作难度过大，因此通过媒体报道虚假新闻，实现公益营销。

婚纱摄影工作室活动计划第 5 部分

在现在的社会条件下，孩子都是独生子女，不仅家庭条件优越，备受宠爱，父母更是视其为掌上明珠，不舍得让他们受任何委屈，可以说是“众人掌上明珠”。然而，孩子再小，都会长大，如果从来没有真正经历过成功与失败，没有经历过艰辛与奋斗，就会显得比较懦弱，经不起风雨，即使长大了，遇到一点挫折与困难，也会失去信心。因此，培养孩子的独立性，挖掘孩子的艺术天赋，加强孩子的思想品德教育，就显得越来越重要。

儿童摄影针对的消费群体包括0-12岁的儿童及其家长，这里我将结合贵公司的摄影活动，针对不同阶段的儿童活动和家长进行创意策划，具体如下：

1-3岁儿童-育儿经验讲座

由于这个阶段的孩子还太小，需要父母、老人的关心和爱护，所以这部分的活动策略以家长为主，可以邀请有丰富育儿经验的专家来店举办育儿经验讲座，为家长讲授这个阶段孩子的教育和养育知识，通过问答的形式，切实解决实际育儿过程中遇到的问题。

凡来店拍照且符合年龄范围或有兴趣参加活动的小朋友家长均可报名，包括对活动有兴趣的老顾客和新顾客，并可推荐亲朋好友参加。座谈会结束时可利用国庆节向全体家长派发摄影卡或育儿书籍、光盘，对满一周岁及过生日的小朋友提供免费摄影服务，让家长真切感受到贵公司对孩子的关爱，也有助于将潜在客户转化为新客户。

4-8岁儿童-思想品德教育

此阶段的孩子基本具备认知能力，对生活中的新鲜事物很感兴趣，会刻意模仿大人的言行举止。因此，家长在教育孩子时一定要从自身做起，为孩子做好榜样。老人常说“看孩子三岁就知道将来”，可见此阶段孩子的思想品德教育千万不能放松。

相信很多人都看过《妈妈我给你洗脚》这个公益片，孩子虽然还小，但是从妈妈的行为中，他懂得了什么是爱，懂得了如何去传达爱，所以贵公司可以从孩子的思想品德教育入手，结合实际，开展一些有意义的活动。

针对这个阶段的孩子（也可以扩大年龄段，采取分年龄段参与的方式），可以举办一些训练孩子动手能力的活动，比如“我来洗衣服”、“宝宝家务技能大赛”，也可以联系幼儿园或学校举办作文比赛，题目可以是“我给妈妈洗脚”、“今天我当家”、“国庆节的趣事”、“我爱我的祖国”等活动，选出获奖者，给他们摄影卡，按照获奖的顺序拍照留念，这样也会激励其他孩子进步。

我们提供摄影套餐（适合所有​​年龄段）

每当活动期间儿童摄影达到一定的价格标准，就可以通过参加活动的方式回馈，比如组织小朋友参观“动物流浪机构”，教他们照顾小动物；开展“小小发明家”活动，提高孩子们的思维和动手能力；开展“劳动技能大赛”等等。摄影公司是一切活动的发起者和组织者，为了增加公司的知名度，就必须关注和关注儿童。虽然他们的消费水平有限，但依靠自己在家长心目中的地位，推广各种有意义的活动，相信一定能调动家长们的积极性。只要让他们觉得一切都是为了孩子，这才是最重要的。

9-12岁儿童：独立、勤奋

这个阶段的孩子已经具备了基本的能力和技能，此时最适合培养他们的独立性和吃苦耐劳的精神。可以举办“野外探险活动”、“小小厨师大赛”、书法比赛或其他技能竞赛，优胜者将获得摄影卡作为奖品。

活动期间，摄影公司要做好拍摄工作，并设立专门的展示区，张贴照片展示，吸引小朋友就等于吸引家长。

初步活动推广形式：

这些活动的前期宣传是制作摄影卡、宣传单，可在幼儿园、儿童理发店、超市、肯德基、麦当劳、少年宫、游乐园等家长与孩子经常出现的地方发放。在社区或闹市区设立小摊位宣传摄影活动，并请公司员工佩戴印有“儿童免费摄影活动——详情请向我询问”的胸牌，在各地宣传。有兴趣的人会主动上前询问活动详情。也可以用报纸插页或商家联盟营销的方式宣传活动。

开展活动会涉及一些费用，在一定条件下，可以根据实际需要举办，比如：我爱我的祖国读书比赛（最适合在国庆节举办），或者小小摄影师、我爱我的祖国等与摄影有关的活动。

建议实施计划

对于“我爱我的祖国”儿童摄影和“小小摄影师培训”两个活动我也做了进一步的规划，在这里推荐给大家。

此项活动可由小朋友自行实施，公司只负责活动的对外通知和结果公布。在国庆期间，让小朋友用照片的形式记录下一些表现自己热爱祖国的行为、风景、建筑等方面，然后在活动时间提交给摄影公司，摄影公司会从中挑选出一些创意比较新颖的照片，确定最终获奖者，并公布结果，奖品可以是公司的摄影包。这项活动不仅让小朋友亲身参与其中，更能激发他们热爱祖国、热爱人民的崇高荣誉感，还能培养出一批对摄影感兴趣的小朋友，相信这样的活动一定会受到小朋友和家长的欢迎。

启动年轻摄影师培训课程

店内专门开辟了一小块区域用于培训，经验丰富的摄影师会在这里向孩子们传授拍照的技巧和正确的方法，激发他们对摄影的热情。

家长们带孩子来店里拍照之后，我们的工作还没结束，我们可以为他们提供美容美发、育儿、营养烹饪、汽车、经济方面的书籍，还可以在适当的时候为女性家长举办“美容讲座”和“儿童营养餐烹饪大赛”，让她们在享受服务的同时，也体会到贵公司的良苦用心，希望通过口口相传吸引更多的消费者。（儿童营养餐烹饪大赛可与社区、居委会协商举办）

婚纱摄影工作室活动计划6

活动背景：

1、市场分析：双节将至，各儿童摄影店必然会推出各种优惠促销活动，整体市场活跃必将带动消费，在此期间开展双节活动显得尤为重要。

2、目前门店整体经营情况需要这样的活动来提升氛围，为春节前保持门店良好的经营状况打下坚实的基础。

目标:

随着双节将至，节日气氛愈发浓郁，借此契机，通过双节活动，提高我店在周边地区的影响力和知名度，树立我店“创新无限”、“为顾客着想”的良好形象。

活动主题：

特别圣诞主题+新年礼物=前所未有的体验！

活动方式：

1.凡在店内订购任意一套，拍照即可获赠超级优惠新年礼物！

+10元赠送20xx年6页卡通日历一份（同背景）

+20元赠送20xx年12页卡通日历或3寸掌上宝（同底座）

+30元赠送20xx年6页水晶日历一份（同背景）

+40元获赠20xx年12页水晶日历一份（同背景）

+50元8寸单面水晶相册可升级为8寸双面水晶相册

2、活动期间隆重推出洛阳首个“圣诞愿望”主题场景，给宝宝留下最美好的圣诞回忆！三大系列全面升级！

368圣诞套餐包括：

8寸单面水晶相册（16张7页）（同底）

16寸韩式放大镜架（同下）

7寸水晶桌饰（同底座）

两张婴儿收集​​卡（相同的背景）

礼品婴儿主页

三套衣服，

一个个性化的数字光盘（16个光盘）

588圣诞节套餐包括：

Square 8英寸的单侧水晶专辑（18张，8页）（同一底部）

20英寸韩国风格放大框架（相同的底部）

12英寸水晶桌装饰（相同的底座）

两张婴儿收集​​卡（相同的背景）

礼品婴儿主页

三套衣服，

一个个性化的数字光盘（18个光盘）

889圣诞节包包括：

8英寸广场童年音符专辑（20张，8页）（同一底部）

8英寸韩国水晶（同一底部）

24英寸韩国放大框架（同一底部）

时尚摩尔（同一基地）

3D表装饰（包括两张照片，不同的背景）

两张婴儿收集​​卡（相同的背景）

礼品婴儿主页

四套衣服，

一张个性化的数字CD（22张光盘）

活动时间：

20xx.12.14--20xx.1.5

活动时间表：

1. 12月9日

确认圣诞节活动计划

2. 12月9日至12日

设计和生产X-Stands，横幅和海报，以购买以互联网为主题的剩余装饰。

3. 12月13日

装饰商店以创造圣诞节气氛，确定以圣诞节为主题的拍摄场景和简单的拍摄计划。

4. 12月14日至24日

使用促销传单，海报和其他材料来促进附近社区，幼儿园，学校，购物中心和其他地方的活动

将圣诞节活动相关的短信发送给会员

6. 12月25日 - 26日

主要是在店内促销并为访问​​客户提供服务。

7. 12月27日至31日

向会员发送与元旦活动有关的短信，并通过论坛，社区，QQ组和其他在线媒体来促进元旦活动。

8. 1月1日至3日

店内促销和服务的服务

9.从1月4日到活动结束

继续为访问客户提供服务，并在活动期间回电。