第1部分

创业之初

从Prezi到Prezi中国

最初的创业想法主要来自于我在大学时参加的一些活动。 我本科就读于吉林省延边大学，这是一所韩国大学。 韩国学生占50%左右，但我是汉族，来自吉林长春。 相对来说，延边大学距离中国大陆比较远，但是距离韩国、日本比较近，而且我们可以听懂韩语。 我们上大学时经常去韩国交流。 我们在韩国的时候，发现很多韩国老师和同学都在使用Prezi。 Prezi是一家欧洲公司开发的产品。 它可以用作演示工具或视频。 不过当时Prezi还没有进入中国，所以在大一上学期的时候，我就给Prezi匈牙利总部发了一封邮件，希望能在自愿的基础上帮助他们在中国推广Prezi。 于是，Prezi给了我们官方授权，我和各个学校的俱乐部领导联手打造了“Prezi中国”，在学校里推广了2年。 ，用户数量已达500万以上。

首先，我们在人人网注册了“Prezi中国”，介绍Prezi的软件效果，当时吸引了15万粉丝。 这主要是因为我们身处“模拟联合国”，示威的需求很大。 此外，我还创办了延边大学创行俱乐部。 因为学校比较偏僻，延边大学学生可以利用的活动机会和社会资源很少，所以我们成立了这样一个国际化的、跨校的学生俱乐部，叫创行。 创新的创造和行动的执行。 创行。 如今，许多知名的90后创业者，包括FaceU的郭烈、快看漫画的陈安妮、小红书的创始人等都来自创行社。 当时中国有100多所学校有创行社团，每所学校的创行人数基本在100-300人左右。 因为我们对这些群体比较熟悉，所以我们让他们先使用Prezi。 后来我们建立了百度贴吧和“Prezi中国”网站社区，自愿分享各种Prezi教程。

我们七位“Prezi中国”创始人还联合出品了一本书《如何做好Prezi》。 当时创始团队有七人，都是创行各学校社团的队长。 我主要负责产品运营。 然后我又请来了东北师范大学、沉阳农业大学、上海复旦大学等创行队的队长，七个人一起共同推动。 ，我们也是好朋友，交流也频繁，主要是因为我们经常参加各种比赛。 加入俱乐部的目的是让演讲和演示更加高效、有趣。 这件事做了4年，已经产生了一些商业价值，包括团队里有人创办了Prezi模板设计公司，业务量已经很大了。

第2部分

从建行到创业

大众创业、万众创新

2014年毕业时，由于家庭原因，我到建设银行工作了一年。 按照国有银行的要求，我进银行后必须从柜员做起。 后来我渐渐觉得自己的性格不适合银行，就辞职选择了离家直线最远的地方深圳。 因为在我们北方地区，家长都希望自己的孩子能够在国有银行工作，不仅体面，而且收入和福利也高。 我的家人劝阻我辞职。 和父母商量后，我连夜逃到了深圳。

当时我在网上看到了前海财务管理学院。 因为我有建设银行背景，而且学校也是211，还好，所以收到了前海金融管理学院的录取通知书，做了金融培训师助理，主要培训银行和保险方面的，包括平安银行、交通银行、工商银行等。在培训过程中我们发现平安银行有一款产品叫“平安福”，这是一款条款相对复杂的保险产品。 当我们使用PPT培训时，我们会发现银行人员根本看不懂。 确实非常复杂。 于是我用Prezi做了一个视频，2分钟就把事情解释清楚了，于是很多人鼓励我辞职创业。 那是2015年7月，我们赶上了大众创业、万众创新的潮流。

陈薇教授与魏波面对面

第三部分

用公益手段做生意

授人以鱼不如授人以鱼

2015年7月，我向学长请求资助2万元。 加上我的前辈和朋友投入的5万元以及我自己筹集的资金，总共启动资金为17.5万元。 当时，包括我在内，有两个人也是创行的朋友。 后来不到两个月他就离开了，因为太辛苦了。

当时我们想去深圳的孵化器，但孵化器只信任阿里巴巴、腾讯、百度的人。 即使我们付钱租了一间办公室，也没有人会放我们走。 我们只能在星海明城租一间私房，“前店后住”，半年后慢慢扩大到8人。 当时我主要用Prezi来帮助客户定制动画小视频。 第一个订单是平安银行给我们的2万元订单，用于服务平安银行的培训过程。

后来我们找到了刘慈欣老师，和他一起制作了《三体》的动画视频。 当时《三体》在中国还不是最火的，但我觉得《三体》代表了未来。 我还通过《三体》漫画公众号联系了他的助理，帮他们免费把漫画变成了动画视频，后来在央视播出。 花了一个多月的时间才拍完五集。 视频时长超过30分钟，观看次数超过1000万，展示了我们绘制的标志。 这和我大学时拉赞助的想法是一样的，需要和热门话题、明星合作。 当我们再和客户交谈时，他们会认为我们可以拍《三体》，这家公司应该很强大。 后来每次我们参加路演，他们都会给我们演讲的时间。 虽然没有投资人投资我们，但至少有一些客户会要求我们帮忙制作动画视频。 我们逐渐生存下来，创业半年就赚了40万多元。

2015年，我们获得50万元融资。 我们在深圳找投资机构的时候，想做一个动画短视频的工具。 很多投资者都觉得奇怪，没有人相信。 直到我遇到了一位在深圳孵化器工作的女士，她比我大6岁。 她看了我的路演后，请精通奇门遁甲的叔叔给我算命，说我将来会成大事。 投资50万。 2018年抖音流行后，她得知我为短视频提供动画内容，但2015年，纯粹是为了看人。

后来我继续筹集资金，招募研发团队，因为我想做一家软件公司，而不是一家广告公司。 帮助别人制作定制视频就是使用别人的软件。 只有自己成为产品公司，公司才更有价值。 起初由于资金紧张，想找别人外包，但工具很难用，浪费了近一年的时间。 后来又聘请了一位CTO。 CTO团队工作了一段时间，做出来的东西很一般。 后来CTO也离开了，技术研发人员只剩下几个了。 直到 2017 年，微软给我们介绍了一位候选人，从那时起一直担任我们产品开发的 CTO。 他是当时旷世科技的联合创始人，也是七届微软全球最有价值专家MVP，这让公司走上了正轨。 这位CTO可以在技术上实现我所有的产品概念和想法。 他帮助我们建立了完整的生产和研究团队并帮助我们开发了所有产品。

这样一个有资质的人之所以愿意在我们这里投入时间，一是因为他和他的妻子觉得北京的空气不太好，宁愿来深圳发展；二是因为他和他的妻子觉得北京的空气不太好，宁愿来深圳发展； 其次，他在旷世科技的研发方向是基于Windows平台的。 ，但是匡时并不关注这个方向； 第三，微软推荐他来这里，保证我们公司可靠，将来会成为明星公司。 微软虽然是巨头，但对中国小企业的扶持非常有效，包括商汤科技、Face++、亿航无人机、码隆科技等，他们的CEO都是微软研究院的企业家，但微软没有拿股份，并且支持这些公司是免费的。 2016年，微软发布了一款名为Surface的电脑。 电脑配有一支笔。 Surface有很好的屏幕和很好的笔，但它没有应用软件。 我们动画视频的第一个方向是手绘视频，所以我们自愿帮助开发Windows 10版本的手绘视频软件，相应地，微软为我们组建了一个技术团队。

无论是《三体》还是微软，我们都是自愿提供帮助的，并且都得到了相应的奖励。 这可能和我大学时在创行的习惯有关。 通常公益被理解为捐赠，但我们当时的理念是“授人以鱼不如授人以渔”。 我们用商业的方式做公益事，培养企业家精神。

我们在大学的第一个项目是刀画。 当时，我们发现了很多残疾人。 他们没有多少技能，只能领取社会低保，生活相对困难。 我们请刀画老师对他们进行培训，然后通过网络帮助他们开拓销售渠道。 当时，残疾画家每个月只能挣2000元，而现在，卖刀画得好，每个月可以挣2万-3万元，平均5000-6000元。 他们可以不依赖政府救济而生存。 ，并有尊严地生活。

在这个过程中，我的商业思维和公益思维都得到了很大的锻炼。 这是非常辛苦的工作。 我们自己不赚钱，却要帮助别人赚钱，这就意味着我只能想办法把资源连接起来。 虽然没有经济激励，但我们的项目还是成功实施了，并参加了创行全国竞赛。

第 4 部分

经验塑造未来

让视频创作简单又美丽

我们是2016年2月开始做产品的，产品出来之前的三年里，我们主要靠给别人定制视频来生存。 2018年10月，产品问世后，我们开始通过互联网销售账号，用户数量不断扩大。 该产品的研发成本约为50-6000万，主要来自融资。

我们的第一个产品是动画视频创作工具。 动画视频约占整个中国视频市场的30%。 之所以没有做直播视频，是因为剪辑工具很多，竞争太激烈。 我们希望大家制作像PPT一样的动画视频，取代Flash。 该产品的用户包括教育行业（尤其是K12教育教师），以及金融和医疗行业。 金融和医疗这两个行业相对虚拟。 比如医药、保险很难拍，所以用动画； 媒体行业也使用动画，包括新华社和人民日报； 还有电商，比如淘宝上很多视频都是为了画画而做的。

我从2016年开始研发，我的方向从来没有动摇过，因为我们看到国外的竞品，比如Prezi，做得非常好。 它们都是独角兽级别的公司，都已经发展出了自己的产品和商业模式。 我不知道中国有这样的情况。 这两年经历了很多波折，我们经常濒临破产，因为非常困难。 视频编辑专业领域的人人都用Adobe，但直到现在，中国人只能在手机上使用小型视频工具。 要用专业的东西，对于普通人来说是最难用的。 我们投入了很多心思，不断扩充模板库和素材库。 这也是我们的核心。

从素材库的来源来看，我们在最初制作定制视频时就积累了素材和模板。 同时，从2018年到2019年，我们和很多设计师和学生合作，购买了他们的图片资料。 那时候大家的版权意识还不是很强，3-4块钱就能收到一张动漫图。 现在，在视觉中国卖一张广告片要1-2千。 当时我们采购材料花了3000万多元。 目前绘图素材库已达1600万张。 是中国最大的动漫素材库网站。 同时我们把自己定位为内容、材料、技术、艺术为一体的公司，所以绘画的门槛很高。

产品还没出来之前，我们一年的营业额还不到1000万，基本上都是亏损的。 直到2020年疫情影响，很多企业都无法依赖广告公司。 中国建设银行、新华社等已成为我们的主要客户。 公司目前拥有300多人的团队，预计今年年底将达到1000人。

未来我们预计会保持同样的业务模式，以企业SAAS为主，个人订阅为主，个人每月30-40元，每年288元。 B2B主要是按人数收费。 一方面要保证正品，其次服务要好。 比如建行购买账户，我们需要有培训师给大家提供视频培训，同时保证有一些建行专属的定制材料。 目前，该业务模式的毛利率已达到80%以上。

一路走来，一直陪伴在我身边的人只有两个人，一个是我大学时的学妹，一个是我大学时的同学。 很多人不相信我们，但今天来华已经成为明星公司。 未来，我想让我们公司真正成为像字节跳动、抖音一样的世界级公司，全世界的人都在使用我们的产品，让视频创作变得简单而美好。