第一章 成功人士任正非的创业故事

任正非，华为创始人、总裁，1944年10月出生于贵州省镇宁县，是中国最神秘、最低调的总裁。 在他的领导下，华为进入《财富》世界500强，排名全球第285位，并成为全球第二大电信设备供应商。 令人难以置信的是，带领华为取得如此辉煌成就的任正非却拥有不到1%的股份。 在中国最具影响力的50位商界领袖中，70岁的任正非排名第三，仅次于马云和马化腾。

任正非曾说过，自己出海是出于无奈。 从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业都陷入了困境。 妻子转行后，进入南油集团领导层。 但他所在的南油子公司却持续亏损。 再加上父母和弟妹的共同生活给他带来的生活压力，最终导致了家庭的解体。

在解决生活压力和创造新天地的双重动机驱使下，任正非于1988年以区区2万元的启动资金创办了华为，主营业务是销售通信设备。

任正非43岁敢于创业，得益于他对通讯设备的熟练掌握。 19岁考入重庆建筑工程学院（现并入重庆大学）。 毕业前，“”开始连累他，要求他第二天一早立即回学校。 临别时，父亲脱下唯一的麂皮鞋送给他，并特别叮嘱：“记住，知识就是力量，别人不学，你也要学，不要随波逐流。” 在父亲的教导下，任正非排除干扰，刻苦练习。 数学、哲学，还自学了三门外语。 也正是在这段时间，我开始学习计算机、数字技术、自动控制等技术，为我的职业生涯奠定了基础。 后来，任正非以通信兵的身份入伍参军，在参与军事通信系统项目的同时做出了多项技术发明，两次填补了国家空白。 33岁时，他还因突出的技术成就被选为军队代表，赴北京参加全国科学大会。

第二章 成功人士任正非的创业故事

任正非喜爱《毛泽东选集》。 他重新诠释了“枪杆子里出政权”：企业最重要的是卖产品。

为了卖，华为不遗余力的投入，甚至不惜成本：在与爱立信浴血奋战的黑龙江，华为派出了比对手多十倍的技术人员，与对手进行肉搏战。各县电信局肉搏。 如果出现问题，华为人会立即赶赴现场。 为了拿下一个项目，华为会花费七八个月的时间，投入与回报不相称的资金……这种做法看似愚蠢，但却能赢得跨国巨头的客户。

华为参加香港电信展，邀请了来自全球50多个国家的众多电信官员、运营商和代理商参加。 超过2000人乘坐头等舱或商务舱，入住五星级酒店，携带数千台笔记本电脑——华为为此花费了2亿港元。 这是华为在国际电信行业首次高调展示实力。 事实证明，任正非的“大手笔花钱”得到了高额回报。 20年，华为开始全球扩张，市场份额不断增加。 但任正非并不是一个挥霍无度的人。 3月，为了与南斯拉夫洽谈合资项目，任正非带领十余人的团队入住贝尔格莱德香格里拉酒店。 他们订的是总统套房，每天的费用大约是2000美元。 不过，这个房间并不是任正非独享的，而是大家一起坐在地板上。

任正非的慷慨还体现在对员工的待遇上。 三年前，华为赚了154亿元，却慷慨地拨出了125亿元作为年终奖。 华为15万名员工平均年终奖金可达8.33万元！

众所周知，任正非在华为内部提倡“狼性”文化。 他认为，狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。 “华为的发展史，其实就是一部不断从虎口抢食的历史，面对的是老虎，任何时候都不能懈怠。” 一位华为内部员工表示。

华为进军美国是一场经典的“虎口之战”。 当年，华为一进入美国市场，数据通信领域的绝对领导者思科就开始对其进行围堵。 1月23日，思科正式起诉华为及华为美国分公司，理由是后者抄袭该公司产品，侵犯其知识产权。

面对思科的打压，任正非在美国聘请了律师应诉，同时开始与思科在美国的宿敌3COM结盟。 3月，华为与当时已进入衰退期的3COM宣布成立合资公司“华为三康”。 3COM首席执行官专程出庭作证，称华为没有侵犯思科的知识产权。 任正非在官司最关键时刻的纵横结合瞬间让思科的围剿崩溃了。 最终，双方达成和解。 从此，华为在美国的扩张不再受到阻碍。

第三章 任正非的创业故事

任正非，华为技术有限公司主要创始人、总裁，下面我们就来看看他的创业故事吧！

任正非的创业故事

19XX年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运会降临到他和国家身上。

一

改革开放临近，全国经济形势明显好转。 当年，中国政府的经济建设目标十分明确，提出了中国经济建设三步走的总体战略部署：第一步目标是国民生产总值比19XX年翻一番，解决人民群众的吃饭问题。第二步目标是到20世纪末使国内生产总值比1980年翻两番； 第三步目标是到21世纪中叶基本实现现代化，人均国内生产总值达到中等发达国家水平。 人们过着相对富裕的生活。

这是一个非常令人兴奋的计划，但似乎与任正非没有太大关系。 那年43岁的他从部队调任团副，来到深圳，这里成为改革的试验田。 在这里，他的前任妻子成为了南油集团的高管，但他们的婚姻最终还是结束了。 任正非本人还只是南油集团旗下一家电子公司的经理。 对于年过四十的任正非来说，余生似乎也如想象中的那样平淡无奇。 然而，就像那个时代开始的所有创业故事一样，机会从天而降。 任正非的人生道路从此走上了完全不同的方向，他也用自己的方式给原本相对平淡的19XX年增添了一点分量。 。

故事以非常深圳的方式开始。 一次偶然的机会，一位做程控交换产品的朋友请任正非帮他推销一些设备。 任正非以2.4万元资本注册深圳华为，成为香港康力公司HAX模拟交换机的代理商。 依托特区的一些信息优势，从香港进口产品到内地赚取差价——这是最常见的商业模式。 对于深圳企业来说，有香港作为后盾是最大的优势。 至于作为代理开关或代理提要，都是一样的。 更何况，任正非本人在通信技术方面也是门外汉。 他的祖父是一名火腿制造商，他的父母是普通教师。 他在重庆建筑工程学院的专业是供暖。 十几年的军旅生涯或许让他成为中国最早的用户之一。 电话里的人数远远不足以让他深入了解这个行业。

有时候事情就是这样，一块东西从天上掉下来，人们以为只要是馅饼就欣喜若狂，但实际上，从天上掉下来的却是一块金子。 邮电部电信科学技术研究所原所长熊丙群先生在总结中国电信业30年历程时曾表示，中国电信业的发展可以分为三个阶段：第一阶段是20世纪80年代； 现阶段，各企业通过购买国外设备或建立合资企业来发展。 正是因为这些合资企业，国内制造企业的数量有了一定程度的增加。 第二阶段是20世纪90年代，最重要的阶段是程控交换机的突破。 “虽然程控交换机从20世纪80年代就已经有了，当时邮电部邮电科学研究院通过‘六五’和‘七五’研发了中小容量程控交换机。计划，但当时的一些成果必须转化为产业，特别是距离成为商业化设备还有很长的路要走。” 第三阶段是21世纪通信业快速发展的10年。

43岁创业的任正非此时突然展现出了他的商业天才。 在销售设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望。 同时，他也看到整个市场被跨国公司所主导。 当时中国使用的通信设备几乎全部依赖进口，即“七国八制”，即美国AT&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特、日本NEC、富士通。 民族企业没有立足之地，所以任正非决定开始自己做研发。

二

任正非后来解释自己早期转型的原因时说：“外国人来中国就是为了赚钱，他们不会教给中国人核心技术，而是期望我们引进、引进、再引进。企业一直以来失败的。” 未能独立。 用市场换技术，市场丢了，技术却没有真正掌握。 企业的核心竞争力其实就是技术。”军人出身的任正非似乎天生就拥有比常人更强烈的爱国热情，以及保卫领土的敏感度和决心。 “技术是企业之本”，因此他告别了“代理人”的身份，走上了创业者的道路。

19XX年9月，华为租用了深圳市宝安县浩业村工业大厦三楼。 最初有50多人，开始研发程控交换机。 这里不仅是生产车间、仓库，也是厨房和卧室。 十几张床靠墙排列着。 床位不够，就用泡沫板和床垫代替。 无论是领导还是员工，大家都在那里吃饭、睡觉。 当他们工作累了的时候，可以小睡一会儿，醒来继续工作。 这在初创公司很常见，但后来成为华为的传统，被称为“床垫文化”。 直到华为走出去与外国公司直接竞争，华为的员工也在欧洲开店。 外国企业惊叹不已。 12月，首批三台BH-03交换机包装发货。 事后，员工们得知，公司没有现金，如果不发货就面临破产。 然而到了19XX年，华为的交换机批量进入市场。 当年产值达到1.2亿元，利润突破1000万。 当时，华为只有100名员工。 这样的增速是属于那个时代的。

自此，华为像一头来自深圳的狼一样，猛扑进了这个快速发展的行业。 事实上，最初抓住转机机会的不只是华为。 当时，通信制造领域势头最强劲的四家企业——聚龙通信、大唐电信、中兴通讯、深圳华为，被合称为“大中华”。 19XX年，华为的销售收入是89亿元，最小的大唐也达到了9亿元。 除华为外，其他三家均为国有企业。

华为能够在跨国公司和国企中异军突起。 有人说华为靠的是客户关系和价格优势。 有趣的是，任正非曾在19XX年的一次内部讲话​​中提到，“在目前产品良莠不齐的情况下，我们承受着很大的价格压力，但我们真诚服务用户的心一定会感动上帝。” 会让上帝明白金钱的价值，逐步缓解我们的困难。”因此，如果让任正非总结一下华为能够突围的原因，他肯定会说是因为华为的狼文化——敏锐嗅觉、毅力、不懈的进攻精神、群体斗争。

这句话在华为员工中也得到了高度认可。 事实上，这三点正是狼打斗成功的特点。 当运用到企业竞争中时，确实形成了令人难以置信的力量，这在一定程度上保证了华为在初创期的成功和发展。 然而，狼文化的另一个方面是它好斗、不择手段。 这些在初期可以被视为激情和活力的粗糙的东西，当公司发展到一定阶段时，就会变成不和谐的声音。 20XX之后，任正非就很少提及狼性这个词了。 在此之前，他做了两件事。 从这两件事我们可以看出，当华为站在“大中华”之巅时，任正非考虑的不仅仅是公司的生存和赚钱。 计划开始变得宏伟。 为此，他不惜亲自磨砺自己曾经喜爱的“狼性”。

三

任正非首先决定的是国际化战略。 依靠“农村包围城市”的传统军事战略在国内市场站稳脚跟后，任正非很快意识到，未来不会有只依靠区域市场生存的电信设备商。 所有电信设备供应商都必须采用国际标准化。 的。 从19XX年开始，华为就开始了国际化布局。 起初，这个计划无异于痴心妄想。 华为作为一家国家通信企业，有哪些优势？ 资金、品牌还是技术？ 在国内市场，一直未能抢占一线城市之首。 怎样才能在敌人的势力范围内抢夺饭碗呢？ 任正非表示，这是由于军人天生的警惕性和危险意识，才导致他做出这个决定。 他也知道，当时的华为在国际市场上完全是无名小卒，一切都得从头开始。 经历过艰难生活的任正非愿意在这件事上投入巨资。 从19XX年到20XX年，华为通过疯狂参加国际电信展会来打造自己的品牌和知名度。 还推出“东方丝绸之路”、“东方快车”等品牌计划，让国际客户熟悉陌生的华为。

还有一件事是，任正非19XX年访问美国IBM后，意识到华为与世界一流企业的管理差距，决定向IBM学习。 他的学习并不是说说而已，也不是买几本《大象为什么跳舞》那么简单。 19XX年，华为与IBM的“IT战略与规划”合作项目正式启动。 内容是规划和设计华为未来3-5年需要开展的业务流程和所需的IT支撑系统，包括集成产品开发、集成供应链、IT系统重组和财务统一等8个项目。 为此，华为每年仅在咨询费方面的投入就达5000万美元。 算上其他费用，据统计，华为为业务流程变更付出的代价高达10亿元。

然而，这却成为华为后来国际化成功的基础。 《华为的世界》一书中提到，摩托罗拉中国区总裁高瑞斌曾判断，华为依靠小米和步枪的竞争优势无法维持。 华为人喜欢讲的快速反应——出现问题第一时间赶到现场，想办法解决——被跨国公司视为企业管理和制造不规范的表现。 “改了一遍又一遍，本地版本的差异越来越大，以后升级设备的时候，可能会乱七八糟。华为现在反应很快，因为接触面积小。在“未来，它会在全球市场上发展。目前的机制适合中国的情况。我们能保证华为能尽快做出反应吗？”

任正非高额学费聘请IBM就是为了解决这个问题。 当公司发展势头良好，一切似乎都步入正轨时，对于一群穿着背心、短裤、运动鞋跑得很快的土狼来说，穿上西装、皮鞋，迈出统一的步伐，是一件非常令人兴奋的事情。 。 人们屏住呼吸的事情。 任正非强大的个人意志力在这件事上发挥了巨大的作用。 他几乎是用不分青红皂白的命令来强制整合流程发生变化。 到目前为止，华为对这一变化的评价是，因为集成的产品开发和集成的供应链，华为可以与全球顶级电信运营商进行同一种语言沟通。

在做好品牌国际化、管理国际化的准备后，华为的国际化扩张之路才真正进入跑道，而且这个起步将会加速。 到20XX年，华为已实现合同销售额233亿美元，其中海外销售额占75%。 与此同时，华为20XX年纳税总额高达120亿元。 20XX年至20XX年，华为合同销售额从56亿美元快速增长至233亿美元，海外销售额占比从43%提升至75%，年均增速高于40%。 19XX年，任正非站在国境之南，发表了豪言壮语。 他表示：“未来，电信设备市场将分为三个部分：西门子、阿尔卡特和华为。” 他没有说未来会是多远，但到20XX年，华为已成为继爱立信、诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯之后的全球第四大电信设备制造商。 曾经创造辉煌业绩的北电已申请破产保护，摩托罗拉也陷入危险，市场份额跌至仅4%。

四

尽管任正非每隔三五年就周期性地警告冬天即将到来，但华为却频频实现近50%的业绩增长，并将销售目标定为300亿美元。 幸运的是，华为从成立的第一天起就坚守在中国这个高度增长的行业，从未离开过。 随着3G的推出，可以想象，这个市场将继续繁荣。 或许更幸运的是，公司创始人任正非一直像军人一样，对市场保持着高度的警惕性和敏锐度。 虽然脾气暴躁，对公司进行高压军事化管理； 虽然他性格低调，内部流传的言论充满了属于前一个时代的军事术语； 尽管被指是深圳的所谓国际化管理层，对于总部一小部分人的事务，一线员工依然像饿狼一样，频频以地狱般的报价扰乱市场……是的，任正非是一个充满缺点的企业家。 他的低调增加了他的神秘感，而他的不张扬并不妨碍他。 成为最有可能被提及的企业家。 华为或许也是一家充满缺点的公司。 由于其狼性，它有很多敌人。 由于任正非表示自己不是上市公司，只需对政府负责，因此公众对这家公司充满了猜测和怀疑。

充满矛盾的企业和企业家是中国民营企业发展道路上不可或缺的元素。 也许矛盾的不是他们，而是让他们成长的土地。 任正非仅持有华为1%的股份。 段永吉曾担心有一天自己会因此而被赶下台。 任正非的回答是，如果这一天到来，说明华为已经成熟了。

第四章 任正非的创业故事

任正非，1944年10月25日出生于贵州省镇宁县。 祖籍浙江省浦江县。 现任华为技术有限公司主要创始人、总裁。

1963年就读于重庆建筑工程学院（现并入重庆大学），毕业后在建筑工程单位工作。 1974年，为了建设从法国引进的辽阳化纤厂，他应征入伍，加入基建工程兵，负责该工程的建设任务。 历任技术员、工程师、副主任（技术副团级），无军衔。 任正非还出席了1978年全国科学大会和1982年中国共产党第十二次全国代表大会，以表彰他对工程建设的贡献。 1987年，任正非筹集2.1万元创立华为，并于1988年出任华为总裁。

，任正非荣获网友评选的“2020中国IT十大新锐人物”之一； 被《时代》杂志评选为全球最具影响力的100人之一； 任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1153位。 中国排名第92位。 福布斯中国富豪榜第350位，全球富豪榜第1741位。 [3]胡润IT富豪榜，任正非以105亿元排名第35位。

第五章 任正非的创业故事

19xx年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运会降临到他和国家身上。

改革开放已近10年，国民经济形势明显好转。 当年，中国政府的经济建设目标十分明确，提出了中国经济建设三步走的总体战略部署：第一步目标是国民生产总值比19xx年翻一番，解决人民群众的生存问题。第二步目标是到20世纪末使国内生产总值比1980年翻两番； 第三步目标是到21世纪中叶基本实现现代化，人均国内生产总值达到中等发达国家水平。 人们过着相对富裕的生活。

这是一个非常令人兴奋的计划，但似乎与任正非没有太大关系。 那年43岁的他从部队调任团副，来到深圳，这里成为改革的试验田。 在这里，他的前任妻子成为了南油集团的高管，但他们的婚姻最终还是结束了。 任正非本人还只是南油集团旗下一家电子公司的经理。 对于年过四十的任正非来说，余生似乎也如想象中的那样平淡无奇。 然而，就像那个时代开始的所有创业故事一样，机会从天而降。 任正非的人生道路从此走上了完全不同的方向，他也用自己的方式给原本相对平淡的19xx年增添了一点分量。 。

故事以非常深圳的方式开始。 一次偶然的机会，一位做程控交换产品的朋友请任正非帮他推销一些设备。 任正非注册深圳华为公司，资本2.4万元，成为香港康力公司hax模拟开关代理商。 依托特区的一些信息优势，从香港进口产品到内地赚取差价——这是最常见的商业模式。 对于深圳企业来说，有香港作为后盾是最大的优势。 至于作为代理开关或代理提要，都是一样的。 更何况，任正非本人在通信技术方面也是门外汉。 他的祖父是一名火腿制造商，他的父母是普通教师。 他在重庆建筑工程学院的专业是供暖。 十几年的军旅生涯或许让他成为中国最早的用户之一。 电话里的人数远远不足以让他深入了解这个行业。

有时候事情就是这样，一块东西从天上掉下来，人们以为只要是饼就高兴极了。 其实，从天上掉下来的是一块金子。 邮电部电信科学技术研究所原所长熊丙群先生在总结中国电信业30年历程时曾表示，中国电信业的发展可以分为三个阶段：第一阶段是20世纪80年代； 现阶段，各企业通过购买国外设备或建立合资企业来发展。 正是因为这些合资企业，国内制造企业的数量有了一定程度的增加。 第二阶段是20世纪90年代，最重要的阶段是程控交换机的突破。 “虽然程控交换机从20世纪80年代就已经有了，当时邮电部邮电科学研究院通过‘六五’和‘七五’研发了中小容量程控交换机。计划，但当时的一些成果必须转化为产业，特别是距离成为商业化设备还有很长的路要走。” 第三阶段是21世纪通信业快速发展的10年。

43岁创业的任正非此时突然展现出了他的商业天才。 在销售设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望。 同时，他也看到整个市场被跨国公司所主导。 当时国内使用的通讯设备几乎全部依赖进口，就是“七国八制”，也就是美国

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