非创业经历

故事以非常深圳的方式开始。 一次偶然的机会，一位做程控交换机产品的朋友请任正非帮他销售一些设备。 任正非注册深圳华为公司，资本2.4万元，成为香港康力公司HAX模拟开关的代理商。 依托特区的一些信息优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价——这是最常见的商业模式。 对于深圳的一家公司，任正非竭尽全力，反复做出了今天的最终决定。 一条成功、正确的创业之路！

华为的创业历程

任正非。

任正非祖籍浙江省浦江县。 1944年10月25日出生于贵州省安顺市镇宁县。 华为技术有限公司主要创始人、总裁

1991年9月，华为公司租用了深圳市宝安县浩业村工业大厦三楼作为研发程控交换机的场所。 50多名年轻员工跟随任正非来到这座破旧的工厂，开始了充满危险和未知的旅程。 创业路上，他们把整个楼层划分为单板、电源、总测、准备四个工作区，外加仓库和厨房。

人们在机器的高温下日夜流汗，设计制作电路板、电话控制台、焊接电路板、编写软件、调试、修改、再调试。 在这种情况下，任正非几乎每天都要到现场检查生产开发进度，召开会议研究面临的困难，分工协调解决各种问题。

到了吃饭的时间，任正非和公司领导都会在大排档跟大家一起吃饭，位置最高的人给大家付饭钱。 随后，华为公司总部迁至深圳龙岗坂田华为工业园。 华为度过了创业的艰难岁月。

华为创业成功案例

1、任正非创立华为：

1991年9月，华为公司租用了深圳市宝安县浩业村工业大厦三楼作为研发程控交换机的场所。 50多名年轻员工跟随任正非来到这座破旧的工厂，开始了充满危险和未知的旅程。 创业路上，他们把整个楼层划分为单板、电源、总测、准备四个工作区，外加仓库和厨房。

人们在机器的高温下日夜流汗，设计制作电路板、电话控制台、焊接电路板、编写软件、调试、修改、再调试。 在这种情况下，任正非几乎每天都要到现场检查生产开发进度，召开会议研究面临的困难，分工协调解决各种问题。

到了吃饭的时间，任正非和公司领导都会在大排档跟大家一起吃饭，位置最高的人给大家付饭钱。 随后，华为公司总部迁至深圳龙岗坂田华为工业园。 华为度过了创业的艰难岁月。

2、任正非放弃中国经济年度人物

任正非是2004年中国经济年度人物的候选人，编辑和导演说如果他想获奖就必须参加颁奖典礼，但任正非表示不愿意参加，所以直到现在，他将所有著名的中国企业家评选为中国经济年度人物。 也没有任正非。

华为的创业历程

华为CEO任正非的创业故事

这是一个如今很多外人津津乐道的故事：1987年，43岁的解放军退役干部任正非和几位志同道合的中年人用2万元创办了华为。 当时，除了任正非之外，可能没有人想到，这家诞生于破旧工厂的小公司，很快就会改写中国乃至世界通信制造业的历史。

华为成立初期，通过代理一家香港公司的程控交换机赚到了第一桶金。 此时，国内程控交换机技术基本处于空白。 任正非敏感地意识到这项技术的重要性，他将华为的全部资金投入到了自有技术的开发上。 这一孤注一掷的举动并没有让任正非失望。 华为采取了农村包围城市的销售策略：先占领国际电信巨头无法渗透的广阔农村市场，然后分步发力，最后占领城市。

电信设备制造是一个对售后服务要求较高的行业。 售后服务需要大量的人力、物力。 当时，国际电信巨头的分支机构最多只在省会城市和沿海重点城市设立，无暇顾及广阔的农村市场。 这就是华为这样的本土企业的优势。 此外，由于农村市场购买力有限，国外产品即使大幅降价，仍达不到农村市场的要求。 因此，国际电信巨头基本放弃了农村市场。

事实证明，这一战略不仅使华为没有被国际电信巨头绞杀，而且使华为获得了快速发展，培养了优秀的营销团队，壮大了研发团队，积累了打城市战的资本。 因此，当像华为这样代表别人产品的数千家公司，以及后来开发出类似程控交换机的新兴中国通信设备制造商纷纷破产时，华为却在广阔的农村市场继续蓬勃发展。

任正非是一位危机意识强烈的企业家。 当华为度过死亡风险极高的创业期，进入快速发展的轨道时，他已经敏感地意识到了华为的短板。

1997年圣诞节，任正非在美国参观了IBM等多家知名高科技公司。 他的所见所闻令他震惊。 他第一次如此近距离、清晰地看到华为与这些国际巨头之间的差距。 任正非回到华为后不久，五年的转型就开始了。 华为进入全面学习西方经验、反思自身、完善内部管理的阶段。 这种削足适履的痛苦过程，已经为华为的国际化做好了充分的准备。

1999年，华为员工达到1.5万人，销售额首次突破百亿，达到120亿元。 已经在国内市场站稳脚跟的华为，先后在印度班加罗尔、美国达拉斯设立研发中心，跟踪世界先进技术趋势。 今年，华为的海外销售额仅为5300万美元，但华为已经开始构建庞大的营销和服务网络。 这意味着华为将在国际市场大放异彩。

但技术尚未绝对领先，品牌知名度不如百年老店，资本也不如国际同行雄厚。 华为的竞争法宝在哪里？

当华为驰骋欧洲市场时，答案其实已经很明确了。

独特的技能

如果说小客户还能够仅靠价格打动，那么对于欧美等发达国家的主流客户来说，纯粹的价格战就很难奏效。 这些客户更关心设备提供商的综合实力。 也就是说，从设备设计、生产到运输、安装、调试、后期服务，都要有完整、持续的解决方案。

华为独家中标QSC的NGN项目后，在与华为共同举办的项目中标发布会上，QSC总工程师Frankthelen解释了最终选择华为的原因：以提供全面的商业通信解决方案而闻名的QSC将为客户提供更加丰富、便捷、经济的通讯服务。 华为快速的需求响应能力和技术创新能力给我们留下了非常深刻的印象。 其端到端的完整解决方案可以满足我们的定制需求。

任正非在与国外大企业交谈时，都描述自己的服务网络有多么庞大，这显然已经成为他们竞争的王牌。

一位欧洲老牌电信运营商表示：我们最怕的是设备买回来几年后，设备供应商就破产了，没有人升级维护。 因此，我们在采购设备时，一定要全面考察设备供应商。 只有那些拥有可持续发展、提供我们不必担心的产品和服务的供应商才会进入我们的视野。

这就要求华为提高综合实力，为客户提供持续稳定的服务，能够在最短的时间内响应客户的需求。

任正非很早就认识到服务问题。 他很早就提醒华为人：中国技术人员强调功能开发，忽视技术服务，导致维护专家成长缓慢，严重制约人才均衡成长。 国外的公司一般都很注重服务。 没有好的服务团队，即使你能卖，也不敢做大销量。 没有良好的服务网络，你就会崩溃。

与老牌欧洲电信设备提供商相比，华为的快速响应是其优势之一。 华为负责海外市场的副总裁邓涛以自己的亲身经历表示，欧洲企业普遍反应较慢，往往需要一年甚至一年半的时间才能完善用户的修改建议。 对于中国企业来说，只要用户有需求，总是可以加班加点，快速响应。 一个需要一年的时间才能提高，另一个只需要一个月。 优势自然就体现出来了。

欧洲人的福利待遇很好，工作和生活界限分明。 他们一般不再谈论工作之外的事情，更不用说加班了。 华为作为一家成长中的企业，也因为任正非一直倡导的拼搏精神，华为人的工作和生活基本上没有什么区别。 为了工作，你可以回家过年，甚至可以照顾妻子生孩子。 立即承担任务已经成为华为人的工作习惯。

任正非曾说过：以客户为本是公司的基本方针。 为了满足用户的要求，我们将做出更大的努力。

1998年，华为在全国设有33个办事处、33个用户服务中心，与22个省级管理局建立合资企业，在莫斯科设立代表处，在东欧十多个国家安装设备，并向香港提供服务。 业务网、智能网、接入网。

作为中国的企业，你的竞争对手是来自全球发达国家的世界级巨头。 他们有几十年甚至近百年的积累。 他们拥有欧美数百年发展起来的产业基础和产业环境，拥有世界发达国家的经验。 拥有深厚的商业底蕴、雄厚的人力资源和社会基础、世界一流的专业技术人才和研发体系、雄厚的资本和全球知名品牌、深厚的市场地位和客户基础、世界一流的管理体系和运营经验。 ，拥有覆盖全球客户的庞大营销和服务网络。 面对这样的竞争格局和这样的技术和市场壁垒，华为在中国没有经验可以借鉴，只能通过勤奋来弥补。

总结

对于华为过去18年的快速发展，任正非这样表示：18年来，公司高层管理团队夜以继日地工作。 很多高级干部几乎没有假期，手机也无法24小时关机。 他们正在处理随时随地出现的问题。 现在，由于全球化后的时差问题，会议总是在晚上举行。 我们没有国际大公司几十年积累的市场地位、人脉和品牌。 我们没有什么可以依靠的。 我们只能比别人多奋斗一点，在别人喝咖啡、闲暇的时候努力工作，更虔诚地对待顾客。 否则，我们如何获得订单？

2007年8月6日，华为发布2006年年度报告。 2006年实际销售额672亿元。 有研究机构预测，2007年华为销售额将达到1000亿元。从2万元资本起步，华为用了18年的时间才达到销售额1000亿元。

任正非曾说过：如果你加入华为，你就会进入坟墓。这种精神所提供的低成本、快速的服务，或许就是华为在国际市场快速成长、快速前进的最大秘密。

华为早期的故事

华为的发展可以概括为四个阶段：

第一阶段，从1987年到1995年，是为了生存而创业。 前期组建的领导班子至今保持稳定。 这是中小企业学习华为的一个启示点。

第二阶段，1996年至2004年，是创业和国际化的第二阶段。 我觉得这个阶段是最值得研究的。 华为所有的变革——人力资源体系、管理体系、流程体系，都是在这八年里完成的。 这个阶段也是华为面临最困难、几乎丧命的时期。 尤其是2002年、2003年，业绩下滑，任正非再次患上抑郁症。 也正是在这个阶段，通过管理层变动，华为销售收入成为国内第一，并开始走向海外，成为真正的国际化公司。

第三阶段，2005年至2010年，是华为商业模式转型时期。 它不再单纯销售通信设备，而是提出成为电信解决方案提供商。 过去，这是为了击倒竞争对手。 在这个阶段，对手被称为盟友，竞争变为合作，整个组织转变为以客户为导向。

从2011年到现在，我们称之为组织转型期，就是追求云、管、端一体化。 这是华为的第四阶段。

华为企业的创业与商业故事

1987年，任正非因工作不顺利，筹集了2万多元创立了华为。

创业初期，在国际市场巨头（爱立信、诺基亚、松下等）的竞争压力下，华为走农村周边城市路线，在郭威等巨头的竞争环境中迅速发展。 。

1992年，任正非首次出国，去了美国。 口袋里有5万美元，他从纽约到硅谷到波士顿再到达拉斯，深刻体会到西方的进步，找到了自己的发展方向。

1995年，华为营业额达到15亿元人民币。 对于国外电信巨头来说，这个营业额只是杯水车薪，但对于华为来说却是一笔巨款。

1996年，李嘉诚旗下长江实业旗下的和记电讯与华为合作，加速了华为的发展。 同年，中俄达成全面战略伙伴关系，华为乘势进军俄罗斯。 从此，华为开始了真正的国际化之路。

1997年，华为销售收入41亿元，跻身中国百强企业前十名，拥有员工5600余人。 任正非明显感觉自己已经控制不住了。

1997年底，任正非再次赴美国向最优秀的企业学习，考察了休斯顿电子、朗讯、惠普、IBM等公司。 任正非非常关心IBM的管理体系，当时他就下定决心：不管花多少钱，他都要让华为学这个东西。

1998年，在华为的宣誓大会上，50多名IBM顾问来到华为，并动员了300多名骨干人员配合变革。 任正非拍着桌子喊道：凡是立场变动的人都应该离开华为。

2003年，思科起诉华为美国分公司侵犯其知识产权。 任正非显然明白，敌人的敌人就是朋友。 他与思科当时在美国的主要竞争对手3COM结盟，成立了华为三康合资公司。 3Com首席执行官专程出庭作证。 ，华为没有侵犯思科的知识产权，双方最终达成和解。

2005年，华为海外销量超过国内，并陆续与西门子达成合作成立合资公司，国际化进程再次加速。

2009年，发维率先发布100G通信传输解决方案。 从路由端口到设备端口的传输将升级到100G级别。

2010年，华为超越电信巨头西门子，成为全球第二大通信设备供应商。

另外值得一提的是，为了激励员工，让他们对公司有一定的控制权，任正非给了员工近99%的公司股份，而他只持有公司1.4%的股份。 但任正非对公司重大决策权拥有一票否决权。

华为的创业故事

2017年9月15日，华为悄然庆祝成立30周年。 1987年9月15日，43岁的任正非筹集2.1万元在深圳创立华为。 经过30年的努力，华为从一个小作坊成长为全球通信技术行业的领军企业、世界500强100强企业。 ，业务遍及全球170多个国家和地区。 2016年销售收入达到5200亿元，其中65%来自海外市场，创造了世界企业发展史上的奇迹。

华为创业简史

1988年，华为诞生在一个私人住宅里。 那一年，任正非44岁。 他正处于中年危机之中。 前不久，他刚刚经历了失业和离婚，背负着200万的巨额债务。 他来不及悲伤就匆匆踏上了旅程。 创业之路。

在创业的艰难时期，任正非和他的员工住在一间破旧的工厂里。 “床垫文化”就是在这个阶段诞生的。 当时在华为，每个人，无论是员工还是领导，都在工厂里吃住。 如果他们工作太累了，他们会小睡一会儿，等你醒来后继续工作。

据说，直到今天，任正非的办公室里还保留着一张简易的小床。 这是他从创业以来就一直延续的传统。 面对逆境，挫折越多，勇气就越大。 这样的场景在华为的创业史上比比皆是。