这一年，有人把自己创办的公司倒闭了，当然也有人稳扎稳打，获得了可观的利润。

说起今年的热点，“炒作”是其中之一。“炒盲盒”的泡泡玛特业绩涨幅超百倍，“炒鞋”的度APP估值达10亿美元，双双成为最赚钱的独角兽。另一个热点则是李佳琦、薇娅、李子柒等新兴网红轮番霸榜热搜，人气飙升、赚得盆满钵满。

除了趋势中跌宕起伏的故事，还有很多被主流忽视的群体，比如下沉市场、银发经济、实体企业等，这些领域的创业者今年都在一步步打拼，他们的经验或许更宝贵。

如果你想在寒冷的冬天获得一些力量，那就听听这17个人的赚钱故事吧。

为了争夺黄金位置，我们光是沟通就花了半年多的时间。

是否追赶潮流并不那么重要，只要努力、坚持，总有一天会成功的。

你无法理解为什么那么多人会购买看起来如此便宜的香肠烤架。

当我得知巨头要打压我们的时候，我很激动：“巨头居然要打压我们这样的小型创业公司？”

资本是一个非常好的合伙人，而不是养家糊口的人，如果你做不好这件事，天天跟资本斗争也是没用的。

我前几个月都没给自己发工资，但从11月份开始，我敢每个月给自己发2万元；

现在买球鞋的人有钱，但是没有理智，一旦被品牌方和球鞋主播洗脑，他们就会交出钱包。

今年过得苦，想送给大家一个学长的八字箴言：诚、善、精、至。前四个字是做人，后四个字是做事。

第一部分 低调而执着

我曾经年轻时极其渴望出名，但现在公司步入正轨，我却对一切都变得漠不关心了。

李佳佳，33 岁，设计工作室企业家

我2010年大学毕业后在国内某知名房地产公司设计院担任室内设计师，2014年底，在大众创业、万众创新的浪潮下，我辞职创业，顺应了互联网家装的潮流，这也是我的主业。

其实做过家装的人都知道，痛点非常多，阿里巴巴好几个人找我谈过很多次，想拉我一起创业，我当时兴奋得差点一个星期没睡觉。

但谈好股份、找到办公场地后，我退缩了。因为我太熟悉这个行业了，一个行业的痛点越多，水就越深。有些传统家装公司专做一次性交易，为了招揽客户，他们会不择手段以低于成本的价格吸引用户，然后通过加价赚钱。这违背了我的初衷，所以我转向高端设计。

高端设计陷阱不比家装少，有一次客户很嚣张的问我：“你们的价格为什么比本地同行贵一倍？我给你五分钟时间，如果你能解释清楚，我们再谈，如果解释不清楚，就开除你。”我只回答了一句：“因为我们团队犯的错误比同行多。”最后，我不仅多了一个小时完成了PPT，还顺利签下了合同。

今年我们做了2000万的营收，还算满意。我每年都会带员工去国外考察，还有年终奖100万，春节假期16天。设计行业是一个人员流动率很高的行业，正常情况下，一个设计院一年的人员流动率是50%，我刚开始有3个设计师，现在有30个，员工流动率几乎为零。

创业头两年，我特别着急，渴望小小年纪就出名，对外宣称的产值至少翻一倍，甚至还会很刻薄地诋毁竞争对手，特别没有尊严。等到公司步入正轨，我又变得冷漠起来。原本今年有家公司想以 5000 万收购我们，让我签一份 3 年的合同，把自己卖掉，套现 3000 万。内心挣扎了好久，我选择了放弃。

我很喜欢这个行业。现在我希望别人尊重我，不是因为我的公司大，而是因为我的作品成熟。当人们足够自信时，他们就会成为品牌。

今年很惨，大家都很落魄，没有信心。我想跟大家分享一个行业老手的八字箴言：真诚、善良、精致、完美。前四个字是做人，后四个字是做事。这八个字足以让我坚持下去。

扎根非洲十年，终于能靠升级打怪赚钱了

李想，39岁，非洲一家物流公司的创始人

2019年，国内创投形势不太好，非洲被称为最后一个“千亿级蓝海市场”，突然涌来了一大批海外创业者，相比他们，我在非洲已经扎根十几年了，也算是提前抓住了机会。

我在法国读大学，有语言优势​​。一家中国民营企业想在非洲拓展业务，我就开始了“非洲漂流”生涯。这段工作经历让我积累了一些中国企业的资源，也看到了物流行业的前景。于是我就辞职开了一家物流公司，到现在已经6年了。

我们刚开始的时候，中国对非洲的援助很红火，我们的生意也不错，有过三年好年头，最疯狂的时候，大家都想买几辆车来做运输。但是随着经济形势的变化，2014年到2016年很多项目都停工了，大家都没活干，很多小车队都死了。我们布局早，地是我们的，利润也高，所以躲过了一劫。

此后我们开始改变客户结构，跟当地的生产企业，比如饮料厂、水泥厂等合作，帮他们运输，逐渐稳定下来。

随后，招工也遇到了困难。公司一开始招的是年轻人，但干了两三年，都面临结婚生子的问题，有的回国了。后来，我们倾向于招中年人。现在中国员工年龄都在40岁以上，家庭稳定，情绪稳定，还能再干十年。

这件事也让我意识到，在非洲创业，员工的归属感尤为重要。所以我给员工的工资比中国公司高，每周还会给员工做饭，以建立更紧密的联系。

我们现在在中国和非洲有70多个员工，业务比较稳定，我每年去非洲一两次，留在国内陪老婆孩子，在今年的经济形势下，这种看似“躺着赚钱”的生活，我很满足。

但是，在非洲创业是没有根基的，公司本来可以做大做强，但我没有动力把它做成百年老店，如果有一天我跑不动了，我就把非洲的资产卖了，回国享受生活。

为了抢占黄金位置，沟通耗时半年多。

王彪 33岁 十二楼文化首席执行官

十二楼文化是一家IP衍生品公司，今年新增了10家左右LLJ娃娃机店，全部位于一二线城市客流量最大、人气最高的黄金地段，黄金地段的争夺并不容易，我们即将在西红门汇聚开一家新店，费了好大劲才拿到这个店，这家店原本是Forever

21、今年我们整体退出了中国区，把门店腾空了。

自从知道他们要关店后，我们就开始频繁联系负责招商的人。租金不是他们主要关心的问题，他们以为我们是新品牌，一直拒绝。我只好动用关系找到总经理，说服他们各级经理。光是沟通就花了半年多的时间。12号楼的实体店基本上是经过一番艰苦的努力才拿到的，因为黄金地段就那么几家，各个品牌都想挤进去。但我们不能妥协，这关系到整个品牌的产品策略。

IP衍生品是一门C端生意，这就意味着你要尽一切可能把店开在一个城市的最中心区域，虽然相对于其他区域你需要考虑较高的成本，有时还要承受较大的压力，但效果也是非常明显的。

最近我们刚刚实现了100万用户实际进店消费的目标，长草颜团子系列盲盒销量已经超过70万盒，其他产品累计销量超过350万盒，目前单店已经实现盈利，虽然可能还需要一段时间才能收回投资。

2019年，用户的消费习惯、能力、对IP衍生品的需求都已经到了一个合适的时间点，所以对我们来说，也是踩在了潮流的风口上。

做别人不做的事，我的女儿是我的产品经理

陆庆雄 39岁 深圳好之翼&鱼之道创始人兼CEO

我是一个个人创业者，做与纸和纸主题公园相关的创意文化产品。我做这个已经 6 年半了。现在我已经批量生产了几十种产品，并且运营着自己的纸主题公园。

我之所以这么做，是因为我在这个领域已经做了将近20年，创业之前是做包装结构设计的，2013年我创办了自己的设计公司，2017年深圳引进国外的创客教育，核心目的就是DIY，我把纸制品融入到手工中，加入编程、电子电路等，让孩子学到知识。

我从来没跟别人说过我是创始人，我的头衔只是创意总监，我设计的纸制品都是半成品，孩子们可以在上面组装、涂鸦，创造出个性化的成品。

开始很艰难，大家都觉得纸做的东西质量不好，我们花了很大力气去推广，后来当地有展览会邀请我们去参加，直到去年才开始赚钱，今年赚了几十万，对一个人来说已经很不错了。

这些纸玩具能激发孩子们的表演欲望和童真。现在很多孩子只知道玩手机，动手能力很差。有时候看到他们在纸主题公园玩得很开心，我心里很开心。我希望各种各样的纸制品能成为他们童年的回忆。我有两个女儿，她们是我的产品经理。当初我做这些都是为了她们玩。

之前想过融资，但一直以为爱好和赚钱是并行的，只想着快速成长，但我想积累更多，做出一些好产品再推出去，所以最后没拿钱。有时候我会去给读包装印刷的大学生上课，他们对我的评价也不错。后来招了几个上课的学生来公司上班，但大部分时间都是我自己打工。

追不追潮流其实没那么重要，我做的事情都是别人没做过的，要自己摸索，所以需要花更多的时间去积累，只要坚持深挖，总有一天会成功的。

第 2 部分 快速崛起

为了从巨头手中抢占市场份额，该公司被迫关闭了300家合作门店。

蒋林，28岁，现尚科技创始人

这是我第二次创业，2018年4月进入市场，花了8个月的时间开发产品，2019年1月正式进入沈阳市场。

我们的产品是避孕套。很多投资机构对这个赛道持负面态度，认为巨头太多，赛道拥挤，很难做成。但事实上，即使是巨头杜蕾斯，也只占据了30%的市场份额。另外，避孕套是刚需产品，随着社会的发展，市场需求会稳步增长。而随着国货的崛起，新品牌有了新的机会。

经过前期调研，我们选择了便利店合作，2019年Q3一个月内合作了500家线下门店，因为抢占市场份额太快，很快就被国内一家避孕套巨头打压了。但当时我心里很激动：“巨头公司要来打压我们这个小创业公司了？”

很快，我和另外 5 名员工筛选了数据，决定淘汰质量差的门店，增加折扣，只保留 200 家质量好的门店。我们只用了三天时间就和 300 多家便利店重新谈判并终止了合作。我们全靠自己，疯狂加班、疯狂生产。完成后，每个人都筋疲力尽，给自己放了两天假。

虽然我们关闭了300多家门店，但收入只损失了25%。作为一个新品牌，入市第一年就能盈利80万，我非常高兴。如果问我做对了什么，我想就是选择了自己喜欢的事情作为自己的赛道。

我现在的担心是，虽然公司发展趋势不错，但是今年参加了30多场路演还没有拿到融资，希望能尽快拿到融资，把经营成果做大。

跟莆田男友学做生意，在家乡买了房、车

25 岁的拼多多店主徐飞

我去年考上研究生，下半年开始兼职做电商销售，到现在挣了60多万，在四川老家买了房、买了车。

我在北京上大学，梦想是回家乡当教练。去年第一次去男朋友家乡莆田，才知道原来人还可以活成另一种样子。他们整个村子都是商圈，他弟弟开淘宝店，没上过大学，一年能挣2000多万。他家有带电梯的别墅，有奥迪、奔驰，早上睡到自然醒，晚上开车去吃海鲜。

当时我的世界观被彻底颠覆了，好像十几年读书的辛苦全部都变得毫无意义，我立刻在淘宝、京东、拼多多注册了自己的店铺，开始和莆田的商人们做生意。

一开始犯过一些错误，比如京东被罚2万，抖音投了5万闪屏广告没效果，淘集集骗了我5万，后来把重心放在拼多多，开垂直品类店，精选爆款做直销。

第一个爆款产品是烤香肠机，针对的是低收入人群。当时每天都有订单，我很快就赚到了第一桶金。我按照同样的方法，开了20多家拼多多店，注册了一家贸易公司，雇了两个员工，很快就赚到了钱。

做生意的方法很多，但陷阱也很多。世界很大，上学只是其中一条路。不要被学校限制了。没有你做不到的事，只有你想不到的事。就像你无法理解为什么那么多人会买一个看上去很低端的香肠烤架。

第三部分：懂得权衡利弊

以前我觉得快速融资、IPO很酷，但今年我改变了想法。

林胜 42岁 钟薛高创始人兼CEO

钟薛高主营瓦片形冰淇淋和冰棍，今年业绩增长近400%，11月全年营收突破1亿元，提前完成全年目标，总体符合预期。

反观钟薛高，经济形势其实并不影响用户对于小消费品的认知，再加上我们进入的时候，家用冰淇淋市场几乎是空白，如果早点进入，更容易成为龙头，聚集相应的资源。

对于公司业务来说，无非就是打造好品牌和产品。传统公司大部分不是在打造品牌，而是在赚取营收。当然，打造品牌的目的是为了追求更高的溢价。目标是一样的，但做法完全不一样。

实现收入的路径比较短视。绞尽脑汁做爆款产品没有错，但爆款产品未必持久。我们每年都会看到一两款爆款产品，但它们很快就会消失。为了销量，可以做一些煽情、轰动的事情，但打造品牌更多的是脚踏实地地传递价值观。

我们品牌化的效果在今年得到了验证，在促销投入减少的情况下，销售额仍然增长了两倍甚至三倍。今年双十一投入只有去年的八分之一，第四季度整体投入只有去年的十分之一，销售额增长了240%左右。

以前觉得快速融资、上市很酷，但今年我改变了想法。一方面，整体环境不好，估值会降低。另一方面，如果过度依赖外部因素，市场不好的时候风险就会被大大放大。2019年，我们冷静了下来。团队明白，做好事情，赢得用户，不要太依赖外力，会带来更大的快乐。

但我们并没有因此而感到骄傲。我们准备了一瓶三十年的茅台来庆祝达成目标，但真正到了那一天，公司却默默地度过了。大家都知道我们达成了目标，但我们并没有特别欣喜，心里还有更高的期望。

资本是锦上添花，但如果你把它当成雪中送炭，那就失望了。

王振华 38 岁 探索旅行社创始人兼首席执行官

我们是一家2013年成立的在线旅游公司，是针对中产阶级和白领阶层的旅游精选平台，已经拿到了B轮融资，今年公司经营状况非常好，营收4个多亿。经历了几个周期，我觉得现在是创业最好的时机，因为很多人不创业了。

公司成立后的最初几年，我们每年都融资，每天烧钱，疯狂扩张。人都有欲望，大家都喜欢表面好看。直到2017年，外部环境开始恶化，我们才开始思考公司的内在价值和不可替代性。当大家都追求这个的时候，客户的价值观就会越来越强，用户就会用脚投票。我们现在公司的核心价值就是客户的“极度满意”，所有的考核都和这个有关。

其实，持续的融资，是为了获得外界的安全感，但对于创业者来说，没有人能给你信心，除了你自己。

永远把资本当成锦上添花，你做得好，资本就会围在你身边，这是水到渠成的事情，如果你把它当成雪中送炭，那你就大失所望了。资本是一个非常好的伙伴，而不是提供温饱的父母。如果你做不好，天天跟资本对抗也没用。天道酬勤，自力更生才是一切的基础。

我们不会扩大产品品类，在细分市场能排前三就很好了。

清流教育创始人、28岁的Jasper

我们是一个互联网留学咨询平台，今年发展得还不错，在整个教育行业危机频发的情况下，我们的营收增长了三倍。

与行业内一些传统留学中介不同，我们的人员很轻，全职员工只有四五个，其他大多是投资或咨询公司的兼职老师。今年我们只租了一间线下办公室，去年我们在星巴克办公，签了100个学生。

我们的主要业务很垂直，目前只做美国、英国、香港和新加坡的硕士申请，坚决不做产品类别的拓展。很多业内朋友建议我做语言培训或者本科申请，多赚点钱，但我没动心，觉得还是坚持做自己就好。

未来是精耕细作的时代，能在某个细分市场做到前三就很厉害了。

虽然发展不错，但也有焦虑的时候，2019年初遇到留学淡季，每年申请季都会焦虑到彻夜难眠，但春节过后，每个月的成绩都超出预期，不断给我信心。

所以我觉得教育肯定是一个慢行业，靠口碑去积累，所以到现在我们还没有一个跟销售相关的KPI，我们的内生增长特别好。

今年我看到很多教育公司跑路了，他们最大的问题就是把预付费用当成营业收入，急于扩张。我从一开始就知道，这笔钱是不能动的，我们宁愿静下心来，每年翻一番，用复利推动整个公司稳步前进。

创业，第一要把整个公司的发展节奏掌控在自己手里，第二要公司本身能够自给自足，这样哪怕整体大环境不好，在寒冬还能有一席之地。

只要我们能将成本控制得足够低，我们就可以毫无问题地再经营七八年。

钱程程，33岁，一家公关公司的创始人

三年前我离开了企业界，创办了自己的公关公司。今年我的收入达到七位数。

没有什么秘诀。如果有秘诀，那就是裁掉能裁掉的人，外包能外包的人，尽可能自己做所有事情，使用最便宜的办公空间。如果这不管用，那就在家办公，找个咖啡馆开会。

今年年初公司陆续裁员了14个人，现在只剩下4个人。业务人员全部裁掉，只剩下最基础的配置，一个媒体，一个财务，一个文案编辑，还有我。我是主力，其他的都不是很重要。我公司养不起一个策划师。今年客户也省了钱，不怎么需要策划师，如果真的需要策划师，就外包出去。如果有公司同意，我觉得两家甚至三家公司就能养得起一个策划师。

我每天工作12小时，给员工的工资刚好够他们辞职，我鼓励他们兼职，比如卖鞋或者当作家，只要他们不忽视我的客户。今年我没有招新客户，我的客户都过得节衣缩食，招新也没意义，只管留着老客户，招来的客户都比较能干，我只要对他们“跪”就行了。

做人做事要讲诚信，对于合作的KOL，不管客户结账没结，我都会先付钱给他们，还会给他们一些不可描述的东西，客户有要求，我尽量满足，做不到就退钱。客户信任我，没钱的时候会少给我，有钱的时候就会想起我，有的客户换公司了还能给我找小单。

今年最担心的不是客户少，而是活动赚不到钱。还好没有遇到客户不借钱的情况。但老客户的预算也被砍得精光，以前他们每年给二三十万，今年只给不到十万。

有一次我接到一个任务，去外地执行一个活动。我一个人飞过去，找了两个兼职凑够人数。到那里第二天就发烧了，但又要修改四篇知名KOL的文章。半夜突然昏迷过去。后来就像被人打了脑袋一样，“我文章还没改完呢！”我醒来才发现自己已经睡了两三个小时。幸好客户没发现这个小动作，以为我是一个小团队在为他们服务。

只要成本够低，我觉得还能干七八年，前提是我还年轻，还能拼命。

第 4 部分：击中风口

我并没有刻意踏入潮流，但却幸运地遇到了它。

刘星，27 岁，动漫行业企业家

我们公司是从事CG艺术职业教育的，我是联合创始人。

2017年我跟着前任老板入行，并没有看到市场机会，我们也没有刻意去踩风口，但公司在发展过程中遇到了，前两年《哪吒》《流浪地球》很火，用了很多CG技术，我无意中也遇到了。

这个行业门槛不高，竞争激烈，我们可能会在模式上有一些创新，比较顺利。我们这个行业的教育基本是雇佣模式，我们的模式是跟市场上的大佬合作，我们以代理的方式去运营课程，这样老师有动力去维护课程，能坚持做下去就不想走。另外我们有自己的媒体，有近200万粉丝，表面上看媒体不参与各种培训，但是跟公司业务是合作的。

我觉得我们公司能成功，一是运气好；二是合伙人分工合理；三是这个行业竞争不够激烈，我们接触的都是美术老师，业务素养不强；另外我们签了好几位行业顶尖的老师，不怕同行竞争。在公司发展的过程中，我们也非常节约成本。

当然创业第一年还是比较难的，前几个月尝试了一些方向，整体工资比较低，今年公司有22个人，净利润1000多万，赚钱对于员工的持续发展很重要，今年我们先是提高了基本工资，又增加了各种福利。

我们现在的状态和三年前没有太大区别，可能是因为我们对外界一直不太敏感。但随着经验的积累，我们的能力会不断提高。每年市场上总有新的艺术生需要就业和培训，我们的老师都是业内最好的。

比赛越来越激烈，我没筹集任何资金就进入了前五名

大圣吉淘CEO 29岁

虽然今年李佳琪、薇娅等收获了爆发式的流量，但淘宝直播其实在2016年5月就正式上线，极淘作为MCN机构，在11月就申请入驻，并在当年双12开启了首场直播。

当我刚开始时，我没有经验，这是唱歌和舞蹈的唱片，但我们需要看待交易和转换的平台，如果我们依靠CPS（每天的收入）都无法播放，那么我们都需要努力。

当时，在最困难的时期，该公司每月损失约200,000元人民币。

从2017年下半年开始，我们清楚地认为，在那年的Double 11购物节期间，我们宣传了一个现场直播者，他在两个月内将他的粉丝群从0增加到900,000，这使他成为TAOBAO的前10名现场直播者之一。

为了维持结果，公司的所有员工都必须每天进行两次播放，每个人都必须选择这12个小时的时间。在2018年，他休息了大约两个或三个月。

鉴于此示例，该公司认为在单个互联网名人上投注的风险太高了，因此它启动了一项计划，以支持2018年的中层锚点。这可以有所作为，Qianxun和Meione将成为顶级锚点，NAS将在整个网络上建立频道，我们仍将集中在Taobao Direct Direct Direct Direct Direct竞争上。

为了提供支持，我们已经与长沙服装行业进行了深入的合作，直接削减了供应链，并提高了公司的毛利率。

我们从一开始就从未收到过任何融资，即使在2017年8月，我们都会成为TAOBAO的前5名现场直播组织。

追逐趋势并输掉了2000万，回到“简单”可以使它变得很大

33岁的Wang Yang，Doumeng Culture的创始人

我的最后一个企业家项目是共享纸巾和共享的权力银行，但我的企业家精神却没有死去，但我的企业精神并没有像我的伴侣一样死了。

当我寻找一个新项目时，我发现我周围的每个人都在玩Tik Tok。

在第一个月中，我们接受了50个品牌，但是当时我很震惊。几乎每个月都在Tmall上。

我没想到的是，在Double 11左右，在线影响者的销售成为一个全国性的话题，我们的业务数量迅速增加，该公司从最初的五个或六人扩展到30多人。我在最初的几个月中没有付钱，但是从11月开始，我敢于每月付20,000元。

一个老人在2018年告诉我，只有您认为这很困难，因此您必须在我的业务中构成最简单的一年。

现在回顾我以前的“共享业务”，这是企业家创造的趋势，如果您有足够的资金和资源，骑行趋势可以帮助您迅速积累第一罐黄金，但是对于大多数人来说，发现“简单的东西”是一个简单的事实。

新的现场电子商务业务，每年筛选100,000个影响者

丹格尚（Deng Shuangcheng），40岁的热媒体创始人

现场流媒体是我们的MCN代理商，大规模获取流量的成本已减少到整个视频。并变得更加成熟。

在这种情况下，MCN在今年的第四季度实际上有很多机会，Taobao和等电子商务平台在现场流媒体渠道中增加了数以亿美元的预算，并与许多顶级MCN合作，包括我们以前的市场发射策略。

您会发现，将实时流媒体作为商业转型工具的普及变得越来越高，并且现场直播的能力越来越成为互联网名人的标准特征。

企业家精神意味着善于抓住机会，因此我们为了适应业务扩展而增加了现场电子商务业务，我们还筛选了今年的100,000人的更合适的博客作者，在增加了视频内容的规模，我们在线名人的粉丝的数量与本年度的整体收入增加了一倍。

第5部分冒险猜测

（运行金融友好的提醒：风险很高，请不要模仿）