谢某说：“创业会遇到很多问题和困难，但要学会坚持，坚信办法总比困难多，只要不放弃，就永远有成功的希望。”他的创业经历或许能给大家带来一些启示。

启示一：循序渐进推进创业项目

2009年，谢某以大学生村官的身份考入大石镇，担任石笋村村长助理。石笋村虽然地处山区，但谢某满怀热情：“利用资源，创办一定规模的种植实体，实现创业理想。”经过考察，谢某决定利用荒山种植红心猕猴桃。谢某的想法得到了大石镇领导的支持，2009年10月底，他成功承包了20公顷荒山。

接管荒山后，谢某发现，这只是个开始。石笋村山高坡陡，谢某不得不花大价钱雇人平整土地，花了近两个月的时间才开垦了10公顷荒山。“这么多荒山，光是平整土地就花了7.2万元。现在开垦的10公顷土地需要7000多株红心猕猴桃苗，购买苗木就花了4.9万元。当村官之前，我干了一年多，有4万多元积蓄。虽然村支书愿意和我一起投资发展产业，但资金缺口还是很大。” 谢某说，幸好利州区委组织部、区人事局领导及时协调农信社，给他发放了5万元大学生村官贴息创业贷款，解决了他的燃眉之急。

事后，谢某总结道：“创业之初，我热情很高，想着只有规模做大了才能取得一定的效益，于是马上承包了20公顷荒山，有点贪心了。规模大了，生产管理成本增加很多，容易导致资金短缺，管理不到位。所以创业要根据项目一步步来，从小到大，这样才能降低创业风险。”

目前谢某重点开发这10公顷填海土地，等资金充足后将开发剩余的荒山。

启示二：选择项目需要综合考虑

有了资金，猕猴桃苗很快就种好了，谢某松了一口气。然而这份松劲没持续多久，意外就发生了。由于冬季山区气温较低，很多猕猴桃苗被冻死了，损失了7000多元。“当时我只考虑到石笋村的土壤适合种植猕猴桃，却忘了村子地处山区，冬季气温低，所以就没有考虑采取保温措施。”谢某心痛地说。

从这次经历中，谢某明白了创业项目要综合考虑、因地制宜，现在很多项目和技术都是从外面引进的，需要根据当地情况做相应的调整。

2010年冬天，虽然气温很低，但由于谢某精心准备，猕猴桃苗长势良好，在谢某的示范带领下，石笋村20户农户在6.67公顷的面积上种植了红心猕猴桃。

启示录3：只要不放弃，就有希望

对于谢某来说，创业遇到的困难不仅仅在生产上。石笋村交通不便，从山下走到镇上至少要三个半小时。为了创业，谢某骑着摩托车上山下山，不到一年就坏了一辆摩托车。有一次下雨，来到村里。因为山路很滑，谢某摔了一跤，掉了一颗牙。他当时非常伤心。再加上各种压力，谢某有了放弃的念头。这是他创业两年来第一次怀疑自己当初创业的选择。但上山看到长势良好的猕猴桃苗后，谢某及时调整心态，继续投入猕猴桃项目。

“创业心态很重要，很多人只注意到成功人士头上的光环，却忽略了他们付出的艰辛。创业之初，要考虑可能遇到的磨难，不能因为一时的困难而半途而废。及时调整心态，学会坚持很重要，只要不放弃，就会有希望。”谢某说。

正是这种积极的态度，让谢某在创业路上更加勇猛。除了种植猕猴桃，谢某还饲养黄羊、在开垦的荒地上间作沙漠菜，拓展收入渠道。

启示录4：寻求更高权威的支持

回顾自己的创业历程，谢某说，最让他感动的是每当遇到困难和挫折时，区委组织部、区人事局的领导都会及时给予帮助。“他们不仅帮我协调落实创业贷款，还选派我参加去年12月的四川省高校毕业生成功创业者培训班，强化我的企业管理能力。”谢某说。此外，镇村干部和群众也非常关心他，这让他有了创业的信心和勇气。

谢某告诉笔者，创业不能单打独斗，必须争取上级和群众的支持。除了要及时与相关部门联系，了解相关信息和政策外，还要虚心听取群众的意见和建议，为群众办实事。廖晖

后记：创业需要反思

与其他已经成功创业的大学生村官相比，谢某的创业之路充满曲折，仍在苦苦挣扎。从谢某的故事中不难发现，每当遇到失败或困难时，他总是结合实际情况反思自己过去的不足，想尽一切办法解决问题。积极的心态让他在挫折后更加坚强。孙子说：“善胜者不败，善败者不亡。”创业者要经得起失败，从失败中汲取教训，争取最后的胜利。希望善于总结经验教训的谢某有一天能成功。■

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被誉为创业导师的李开复，曾就职于苹果、微软、谷歌等顶尖公司，一直关注年轻人创业。离开谷歌后，李开复创办了创新工场，致力于为年轻人创业提供启动资金和环境。作为拥有900多万粉丝的微博红人，李开复继续在这个平台上扮演着年轻创业者的导师角色。为了重温李开复的创业心路历程，凤凰网科技特意整理了他在微博上的经典创业语录，供大家分享。

以下整理了李开复在微博上的一些经典创业语录：

1、关于毕业生高科技创业，我的建议是：1、创业需要了解趋势、聚集精英、积累实战经验，所以大学毕业生不要贸然创业，加入创业公司就好。2、最好在毕业前很早就去寻找创业公司的实习机会，哪怕是免费的，因为创业可能并不适合你，或者不是你想象的那样。3、如果毕业后想学习创业，最好去创业公司，在大公司学习可以学到技术，但针对性不够。

2. 中美企业家不认同毕业生应该马上创业！不过我想补充一点，毕业生是可以参加创业学习的。

3、工作：很多人问我，“如果我想创业，应该怎么做？”我会问他们，“你的激情在哪里？你的公司会做什么让你兴奋的事情？”他们大多会回答“不知道。”我会告诉他们，“那你先去餐厅端菜，慢慢想，然后才能创业。”我深信，如果你对某件事没有激情，就不要创业，更不要为了创业而创业。

4、12-21岁美国创业者的共同特点：1、他们不单独行动，而是团队创业；2、他们非常努力；3、他们做自己喜欢的事情；4、他们坚韧不拔，不怕失败；5、他们无所畏惧，敢于尝试新事物；6、他们谦虚，愿意承认自己的错误。

5、给创业者的建议：1、移动互联网时代到来，产品能力最重要；2、找准未来趋势比找点子更重要；3、发现创业机会，尽快抓住，每个机会都有时间窗口，不会等你；4、核心团队尤其重要，招人要互补，选择要大方；5、充分利用平台推广，避免和平台争抢；6、用最短的时间做出能用的产品，然后根据用户数据不断迭代改进。

6、对天使投资的误解：1、有些人以为做天使投资就是做慈善，其实最好的天使投资人失败率很低，收购价格很低，长期回报也很好。2、有些人以为天使投资人就是给钱，其实最大的帮助肯定不是钱，而是那些不易替代的价值，比如知识、人脉、方向、策略、招聘。做天使投资人最大的快乐，就是看到创业者因为天使投资人的帮助，成功几率大大增加。

7、创业时，如果犯了错误，越早承认越好，如果总是不肯认输，总是想方设法证明自己，就会失去机会成本。

8、找亲朋好友投资时，要注意以下几点：1、没有自己的大部分钱投资的话，不要问亲朋好友；2、说清楚是贷款还是投资，是否必须偿还，入股投资的条件是什么；3、确认亲朋好友有经济实力和心理承受能力，可以接受血本无归的可能性；4、做好创业成功率较低的心理准备，诚实客观地与亲朋好友分享。

9、有网友问我创业者需不需要有退路，比如回到大公司？ 1、真正的创业者，比如盖茨、乔布斯、扎克伯格、李彦宏、马化腾，是不需要退路的。 2、如果失败了，真正的创业者会再去尝试，比如福特、迪士尼，比如中国的马云、陈年。 3、当然也有创业失败后退到大公司的，不过我想不出有谁这样做了之后又成功了。

10、今天我给全球创业周峰会的创业者们五点建议：1、毕业生不要马上创业，先参与创业，再领导创业。2、创业的目的不是为了上市，上市只是一个阶段性的目标，一个新的起点。3、创业的关键不在于技术创新，而在于创造用户价值。4、想法并不重要，重要的是把握趋势、团队、执行力。5、VC的价值不在于钱，而在于人脉、经验、建议、帮助。

11. 决定何时、何地以及从事什么行业创业比创业想法更重要。有吸引力的行业是比投资者或金融机构更好的现金流来源。优秀的企业家会寻找高增长、低竞争、低启动资金或盈利能力好的行业。

12、总结：在硅谷，我看到：1、创业成本快速下降，天使投资机会和回报不断增加；2、新兴行业加速涌现，导致天使投资人的年轻化；3、天使投资人的成功，带来了超级天使投资人和天使基金的出现；4、天使投资人纷纷创办孵化器，类似创新工场；5、天使投资人联合创业者结成联盟，对抗VC，颠覆VC格局。

13、许多梦想创业的人只看到成功人士创造的奇迹，却没有意识到每一个成功故事的背后都蕴藏着机遇、风险和努力。

14、对于创业者来说：有一个普通的想法但有一个非常好的执行力，胜过有一个绝佳的想法但有一个平庸的执行力。

15. 选择创业的行业必须是经过深思熟虑的结果。选择一个吸引你的行业或产品。如果你了解得不够多，那就多花点时间学习或多接触了解的人。如果你不比你的投资者了解得更多，你就拿不到投资。

16. 如果一个创业者不能在30秒内回答“为什么客户应该购买我的产品？”这个问题，他很可能会失败。另一个数字是，他应该能够在6-8分钟内描述和演示产品。因此，美国演示会每个产品需要6-8分钟。

17、正确的创业动机可以是：1、有强烈的内心激情去打造一个有价值的企业，2、渴望财富但明白这需要时间和耐心，3、渴望和志同道合的团队改变世界但明白不怕巨大的风险，4、想要把一个想法变成现实，或者想在一个特别好的领域或机会里做点什么，但深刻理解执行力、深刻理解行业更重要，还有什么？

18、错误的创业动机：1、失业或者找工作困难；2、讨厌老板或公司；3、讨厌被人使唤，想当老板消遣；4、看到比自己还惨的人也创业致富；5、希望可以自主支配时间；6、想快速致富；7、崇拜偶像；8、以为自己有一个好主意，这就够了。

19. 创业更像是乘法，而维持一家企业更像是加法。如果你把多个因素相乘才能得到结果，最好的情况下可以创造巨大的价值，但也很容易因为一个错误而归零。

20、建议应届毕业生先选择一个学习平台，尽快完成从学生到职业人的转变。通过先参与创业、再引领创业，学习专业知识，积累行业人脉，为未来打下基础。

21. Mark Hebner 对投资初创高科技公司的秘诀：高科技创业者往往过于乐观。如果创业所需的时间是预期的两倍，成本是预期的两倍，难度是预期的两倍，而且收益只有预期的一半，那么就投资吧。

22. 与AAMA董事会成员雷军、田涛等就如何改善中国创业环境进行了交流。几点建议：1.政府应该减少对创业团队的直接资助，多提供早期创业指导基金，让有经验的投资者牵头，政府跟进；2.减少申请注册和许可周期；3.完善税收政策，使投资盈亏可以相互抵消；4.改善竞争环境，执行反垄断法

23、不要只为了一个想法就去创业，因为：1、你的想法可能没有你想象的那么好；2、就算想法很好，别人也能想到；3、创业成功靠的是执行，而不是想法；4、大多数成功的公司都不是建立在原创的想法之上的。

24、创业者的残酷现实：1、想法第一次实施就会有错误，2、家人朋友不理解你，3、低工资的生活，4、大家都在等待VC之类的人，5、不管你的title有多牛，你还是要做清洁等一切琐碎的事情，6、没有灵丹妙药，7、客户会给你带来烦恼，8、总有事要做，9、不可能快速成功，10、组建团队很难，11、不可控因素太多。

25、给创业者的四点建议：1、避开巨头的核心领域，但不要过度害怕；2、参考美国、日本市场，但深刻理解差异；3、不要执着于流行概念，探索真正的需求；4、以用户痛点为机会。

26、很少有人愿意为大公司努力工作，因为大公司无法准确衡量每个员工的贡献。团队越大，个人回报越接近整体平均水平。在只有少数人的小公司里，如果都是明星，人人都持有股份，那么每个人都能发挥出自己的潜力。所以乔布斯说，创业公司的成败取决于最初加入的十个人。

27. 创业最好有个合伙人，可以互相支持、鼓励，帮助对方克服创业中不可避免的困难。合伙人最好是互补的，比如一个是技术专家，一个更懂业务或运营。

28. 一位学生在最近的一次演讲中说他想效仿我的职业生涯。我的回答是：走自己的路，不要模仿别人，尤其是因为我走错了职业道路。我先是当教授，然后在三家伟大的公司工作，最后创办了自己的企业。我应该创办自己的企业，建立三家伟大的公司，然后以教授的身份退休。

29.未来当CEO，什么岗位最有准备？我的答案是：产品经理，因为产品经理在产品、技术、市场、客户、运营、设计等方面都扮演着核心角色。我建议有意当CEO的同学，如果先在大公司或者创业公司就职，可以考虑走产品经理这条路。

30、我经常听人说，10年前我看好平板电脑，15年前我看好社交网络，20年前我研究搜索引擎。其实，在高科技领域，成功者永远是高效的执行者，在正确的时间做正确的事，而不是那些纸上谈兵的预言家，也不是那些死在沙滩上的先驱者。

31、最早发明的人往往不是最后的赢家。Xerox发明了图形用户界面，但赢家是苹果和微软。Visualc发明了电子表格，但赢家是Excel。Mosaic发明了浏览器，但赢家是IE。LexisNexis很早就做了搜索，但赢家是Google。Friendster很早就做了SNS，但赢家是Facebook。所以关键是谁能在合适的时间真正普及这项技术。

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